还有一个关键点是明确市场的容量,尽可能去预估TAM、SOM、SAM(总体有效市场、可服务市场、可获得市场)。比如整个市场一年才买10万辆车,但你要买12万辆才能回本,那显然不合算。
撇脂:优质产品定高价,利用贵约等于好的心理。
(3)BPTO品牌价格抵补模型
做法是先展示产品,然后从低到高展示价格,针对每个价格问如下问题:
最后的结果分析,可以看到在价格竞争的情景下,强势品牌的溢价有多少。比如A、B、C、D四个品牌里,假设一开始都是10元,但是C的价格涨到15元,其他品牌价格不变,消费者还是愿意选择C,C相对的品牌溢价就是5元。
如果有竞争产品的话,也可以把竞品的价格和销量标上做参考。