阿里云“爆款特惠”主题活动- 云服务器低至0.55折 96元/年
相比之下,弗朗西斯的预算很少,但他用的是打游击的方式。
General Atlantic的联席总裁加布里埃尔·凯洛(Gabriel Caillaux)说:“在健身房,总有那么一个人看起来很明确自己在做什么。他们可能不是明星,但他们是为Gymshark产品定调的人——这些都是Gymshark想要合作的人。”
但运动服在很大程度上也是一种商品。在这个市场游戏中,营销决定一切。耐克采取的是强势手段,在勒布朗·詹姆斯(LeBron James)有生之年向他支付10亿美元,每年向网球明星大阪直美(Naomi Osaka)支付1000多万美元,让大阪直美在大手笔制作的广告中为产品代言。
很快,弗朗西斯每天能出售价值450美元的商品,通过向举重社交媒体明星提供免费的Gymshark装备,销售额涨到了4.5万美元。随后他和同伴从大学辍学,全身心投入到这个品牌上。