去海外直播带货，TikTok再给跨境电商添猛火

此后，字节跳动一直动作频频，不仅频繁在多个市场测试短视频带货功能，又先后在美国、印尼测试了直播带货，还邀请了部分账号开通了“小黄车”权限。

对品牌而言，TikTok自身的基建能否与其它竞争者相比，也仍然有待观察。跨境时尚品牌创业者李华联（化名）此前曾对志象网介绍，手握流量的TikTok在基建上还远远落后于抖音。相比Facebook，TikTok在电商方面的基础建设仍然落后，首先算法推荐的精准度并没有那么高，至少在欧美市场，TikTok带货的效率还不如其主要竞争对手Instagram，而Instagram的扩张一直十分激进。

“目前来看，直播带货的体量还没有起来。”相比短视频带货，牛魔对海外直播带货的判断则相对保守，但他已打算开发直播产品，对接准备投入海外直播战场的客户进行服务。

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跟随TikTok，到海外去李奇的团队正在加紧追赶字节跳动的节奏。

至少在印尼，TikTok直播电商的面纱即将揭开，字节跳动的的海外电商将会如何开花结果，仍有待观察。

TikTok Shop卖家大学（Seller University）

据TikTok店铺卖家大学官网介绍，目前TikTok向TikTok店铺卖家收取的费用为每笔订单交易额的2%。此外，TikTok或其关联公司还将为商家提供配送和支付服务，并收取相应的服务费。

卖家大学中提供的信息部分解答了跨境电商从业者的疑问。李奇目前仍在密切关注着TikTok会如何解决支付问题。在印尼当地，仍有50%的电商停留在COD（注：即货到付款）阶段，这就意味着退货和回款风险增加。

（文中李奇、李华联、美华、朱永胜均为化名）

对美华而言，机会已经近在咫尺了，也许不需要再等待太久，她便可以获得拥有“小黄车”权限的TikTok账号。

在跨境方面，10月份，字节跳动新增跨境电商进口业务“福巷海购”，该项目以小程序的形式内嵌在抖音以及今日头条App内，福巷海购是一个跨境精品特卖商城，囊括十多个国家的知名品牌好货，抖音还将触角伸到了跨境电商领域。

在TikTok上带货/图片来源：Yahoo Singapore News

而在出口方面，今年12月，晚点LatePost报道称，张一鸣发布内部信，字节跳动正探索以出口为主的电商项目，代号为 “麦哲伦XYZ”， 由周翀带队，向字节电商负责人康泽宇汇报。

虽然目前在TikTok上开通了购物车权限的账号寥寥无几，但这并没有难住有心到海外掘金的电商玩家，他们陆续解锁了新的玩法。

他的公司主做跨境电商的流量端服务商，主要是解决热门视频和商品数据参考，内容的本地化剪辑效率和多账号协同管理的问题。牛魔一直在关注TikTok上带货短视频的数据表现。为了研究每个国家对不同品类的内容的偏好程度，他的团队经常会上传不同的内容到TikTok上去做测试。

卖家大学的页面显示，如果您选择通过个人页面进行销售，那么您可以通过直播或短视频展示产品，并在内容中嵌入“小黄车”，当客户浏览你的内容时，可以通过点击“小黄车”来重定向到相应的产品详情页。与此同时，注册成为卖家的用户还可以在个人资料页面的第二个标签上展示自己的产品。

据外媒报道，除了已建立合作的美、英两地，Shopify的TikTok频道预计还将在澳大利亚、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、以色列、印度尼西亚、日本、马来西亚、韩国、泰国和越南共15个地区上线。不过，接近字节跳动的人士也告诉志象网，至少目前在英国，TikTok还未形成明确的方案，团队也处于初建阶段。

也有的跨境卖家收到消息，TikTok目前的小店已经形成了闭环，对接了支付和物流服务，但目前还只允许印尼当地资质的商家。但李奇否定了这一说法，“这个版本已经进化了，国内的跨境商家也是有的，只需要有印尼的法人实体”。

TikTok与Shopify的合作最初只对美国的商家开放，2021年2月24日，TikTok正式宣布与Shopify的合作伙伴关系扩展至英国市场，以帮助英国地区的Shopify通过TikTok平台创建和运营短视频广告。

Queen Carlenexo则是一名居住在北美的KOL，在TikTok上，她拥有超过11万名粉丝。而她的日常，与国内KOL类似，Queen Carlenexo也经常在TikTok上分享自己在亚马逊上搜寻到的生活好物，同时她还建立了个人博客，通过博客可以链接到亚马逊购买。

像Queen Carlenexo一样的KOL已经带火了不少亚马逊店铺。2020年12月12日，TikTok上一名KOL Raviaclayton上传了一条紧身裤视频，同时带上了#tiktokleggings #amazonleggings两个热门标签，通过这两个标签，成功带火了这款紧身裤，使其跻身亚马逊Best Seller之一。而该紧身裤品牌xatos正是来自安徽，商品上架时间比该KOL上传短视频的时间稍晚，在2021年1月9日，同时还在商品名中带上了“Famous TikTok Leggings”的关键词。

“电商”明确成为字节跳动的战略级业务，而抖音是承接字节跳动电商战略的最重要平台，根据当前的发展情况看，抖音小店在接近一年的时间里，渐渐成为抖音电商业务的支柱。

2020年10月，TikTok与Shopify合作，允许部分账号开通购买链接。同年12月18日，TikTok美国和沃尔玛合作，上线了第一次直播带货，由10名TikTok达人展示美国本土品牌。

牛魔也十分感慨，“你想想，4千万播放是什么概念，买CPM的话可能要花几万美金，很贵的。”

通过TikTok在亚马逊上大卖的紧身裤

这些主播或许就与TikTok近期频频接触到的MCN有关。接近字节跳动的人士告诉志象网，TikTok已经邀请了国内头部MCN以及印尼当地的MCN进行合作，共同测试印尼的电商环境。据他判断，未来，字节跳动会围绕TikTok Shop搭建团队，体系应该与国内抖音的团队类似，分别设立团队对接商户和达人。

牛魔毫不怀疑短视频带货在海外的机会。在他看来，短视频带货在全球都有大量机会，而东南亚作为优选的有几个原因，从货、内容和习惯的层面上来看，中国的非标供应链本身在全球领先，东南亚更是渗透率很强；国内围绕这些供应链产生了大量的内容，这些内容本身是对商品的解释，会通过视频强化消费欲望；最后就是东南亚对国人内容也比较熟悉，接受度高。

这一切都表明，TikTok正准备将国内直播带货的经验输出海外。在印尼的首场直播，他们已经邀请了国内头部和印尼当地的MCN合作。在斋月到来前，TikTok正开足马力，加紧备战。

伴随着TikTok的频频造势，牛魔注意到，明显近期有很多人在咨询和入场，也有少部分MCN公司已经在账号准备、内容原创、签约和广告变现都有不同程度的投入和测试。