TikTok十亿MAU增长内幕：横扫全球的时间熔炉

打个比方来说，就是通过视频剪辑，你可以像真的一样，从周杰伦的可乐杯里喝可乐。

备注：Messenger为Facebook内生聊天软件，类似于淘宝上的阿里旺旺。

而截至目前，其各地的高管层，大多来自迪士尼、Google、Facebook、微软、索尼、华纳、Hulu等公司。

综上，在Musical.ly的产品颠覆基础上，TikTok通过算法和工具功能的竞争力，绕开文化差异障碍，实现用户被动拉新积累。

一直以来，外界对中国互联网科技公司能否进入美国市场，持怀疑态度的原因无外乎两点：

第一个，是将在国内市场无往不利的算法机制，复制到了TikTok上。

而在15s短时大脑皮层的愉悦刺激，让用户欲罢不能的同时，如何让用户愿意分享自己的内容，是TikTok做的第二件事。

甚至在2019年TikTok已有风靡全球迹象时，仍（在内部会议上）不屑地表示：“TikTok之所以火爆，主要是砸钱推广的结果，一旦停止推广，留存率就会下滑。”

而名人效应“破冰”后，更大规模的广告买量继续跟进。

危机时刻，字节跳动以10亿美金将Musical.ly收入囊中，更名为TikTok后在2018年8月重新上线，且TikTok不再只聚焦音乐领域，而是从小众向主流转变，追求用户破圈。

大获成功的诀窍在于Musical.ly的玩法——用户通过“对嘴型”加“肢体表演”，搭配流行音乐，仅需15s就可发布一个短视频作品——既新颖，又不存在理解门槛（文化差异），让它很快在美国青少年间蔚然成风。

资料显示，TikTok2019年在美国的广告支出，从2018年的10亿美元骤增到40亿美元左右。

本地化运营团队到位，接下来的发展，差不多是将抖音的模式在各地区复制一遍。具体逻辑为：

一、近几十年互联网形态多从美国输出；二、国内互联网企业比如腾讯、百度等出海，因难以跨越文化鸿沟，大多折戟。

美版用户注重猎奇娱乐体验；

明星效应为TikTok带来了大量年轻用户，这些用户下载之后，又迅速在校园里扩散。很快，带有TikTok水印的视频开始在社交网络风靡。

作者：郭丹纯 汪慧敏；编辑：付晓玲 闵知；数据支持：洞见数据研究院；公众号：表里表外

数据显示，仅4年时间，TikTok即跻身全球APP10亿MAU“俱乐部”，比Facebook整整快了一倍。

“创作者与平台密切联系方面，TikTok做得最好，我几乎每周都会与TikTok本地的合伙人通电话、发短信乃至见面。”同时注册有TikTok以及Facebook、Spotify平台账号的创作者Nathan Piland这样说道。

撒出去的钱，除了常规的品牌广告展示（如赞助2020年美国超级碗），很大一部分投放在YouTube、Facebook、Twitter、Snapchat等社交平台，做目标群体精准营销。

而其能打破认知，崛起的凭据在于，产品在操作和触达用户上，绕开用户习惯壁垒，极具竞争力；同时，绝对放权的本地化运营，让各地市场的平台供需生态最优化，盘活了主动拉新基本面。

这个杀器一出，看看你或者你身边的人，拿着手机不停上翻抖音内容，然后傻乐的画面。就可以想象得出，TikTok对海外用户的吸引性有多大。

“要在不考虑盈利的情况下，冲刺海外用户的数量。”张一鸣在2018年的内部指示中这样说道。

另一方面，对本地化团队绝对放权。TikTok日本市场拓展负责人俞捷克曾在采访中表示，在发展预算上，公司给了他极大的权力，几乎是报多少批多少。

然而当下的竞争局势已有了变化，一方面，巨头开始警惕抵抗，也倾注力量瓜分短视频蛋糕；另一方面，政治势力干预、模仿者众多，这或将影响TikTok下一阶段的发展节奏。

但字节跳动的野心，显然并不止于此。

备注：左为抖音界面，右为Musical.ly界面。

而为了延续Musical.ly的颠覆性，避免因内容丰富化，可能带来的文化差异和使用习惯问题，TikTok主要做了两件事。

出师不利，进展缓慢下，TikTok又追加了数亿的投放预算。

明确这一点，TikTok的全球用户扩张——买量以及运营过程中，将本地化作为拉新的底色（当然，这同时也可避免文化差异障碍）。

以Facebook为例，相关报道称，2019Q1，Facebook安卓版13%的广告是TikTok。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/OAkPpuvCqDSUupiHzareZQ

备注：Instagram Reels功能目前仅可供全球50个国家/地区使用。

除了制作工具抗打，TikTok也不吝于在其他工具上，借力打力，扩大传播。

这一结论统治了整个图文社交媒体时代，却在视频社交媒体时代被打破。

破局者是一家从中国短视频赛道走出的企业——TikTok。

分析到这里，有人可能会质疑，这和上述扎克伯格说的没差别呀，TikTok的用户增长就是“血厚”砸出来的，没什么独到之处。

脸皮够厚下，TikTok的免费“小广告”贴满了各大主流社交平台，既放大了内容传播效果，也掠夺了不少用户的关注目光。

那么，TikTok到底是靠什么反转剧情的呢？答案是本土化运营。

2014年，以上海为根据地、主打音乐元素的短视频应用Musical.ly，登陆美国市场，三年后，登顶美国App Store总榜第一，全球累计注册用户约2.4亿。

不过，美国青少年群体的数量毕竟有限，Musical.ly难以避免出现了增长乏力的情况。

而几乎每一轮买量宣传过后，TikTok的APP下载量，都会有一波明显的拉涨。