5大疑问待解，快手出海能追上Tik Tok吗？

3、关系到用户留存率的本土化运营、内容生态建设，仍未完善；

快手能否实现这个目标，还得看老对手Tik Tok，会给自己多少渗透空间。截至6月初，Tik Tok在巴西月活用户增加到了4000万人。在东南亚市场，据Sensor Tower 数据显示，Tik Tok截至去年10月在印尼下载量超过1.47亿次。

有数据显示，2018年，巴西劳工月均收入2234雷亚尔，即便最便宜的宽带套餐，也占据收入的1/20——在巴西，4G网络基础设施不够完善，5G发展尚未起步，在疫情影响、经济困难之下，网络成为很多巴西人的奢望，会最终影响到短视频渗透空间。

实际上，即便是烧钱拉新策略，也需要快手们谨慎应对。2020年，Zynn就由于烧钱拉新被Google Play以违背开发者平台原则为由下架。今年3月，印尼金融服务管理局（OJK）也要求Snack停止向刷视频获现金的活动。

根据晚点LatePost报道，快手在印尼主推的Snack Video日活用户近900万。快手希望2021年海外市场日活用户总量超过1亿，即Kwai、Snack  Video各5000万日活，在巴西、印尼能追上Tik Tok的用户量。

业内人士认为，Tik Tok的商业化经验，也会让快手少走许多弯路。即便快手海外市场短时间内难以追上字节跳动，但海外市场仍有广阔空间等着去挖掘——前提是，快手已在内部厘清了困扰前几轮出海的几大问题，甚至哪怕在战略规划、运营策略等方面，需要好好向对手学一学。

最新消息就显示，快手2021年为海外市场扩张准备了10亿美元预算，用于第四轮海外扩张的“弹药”。这是能交出1.5亿MAU成绩单的基础。

同样，快手方面未回复海外市场商业化方面的考量，以及除了广告，打赏、电商直播是否会成为海外商业化变现重要方向——在国内，电商直播已得到成功证明。根据快手财报数据，2019年快手电商平台GMV为596亿元，2020年这一数据增长到3812亿元，复购率高达65%。据悉，今年快手电商平台总交易额预计将再翻一倍，达7500亿元至8000亿元。

快手在巴西、印尼的成绩，和比Tik Tok先一步进入占据先机有关。2019年9月，快手内部举办“巴西DAU突破300万历史峰值”庆祝活动时，Tik Tok才刚刚进入，准备对巴西市场进行全面考察。

快手海外市场被抖音远远甩在身后，主要源于此前几年出海之路不顺利，除巴西、印尼等少部分市场能和Tik Tok抗衡以外，在大部分市场还未与Tik Tok直面竞争，就已经屡败屡战、屡战屡败。