谷歌代理商与您解密海外游戏玩家那些事儿

根据 Newzoo 最新数据显示，2018 全球游戏玩家用户预计达到 22 亿，2021 年将冲上 26 亿。这个惊人的数据中，我们发现玩家在狂热下载游戏的同时，也在不断卸载。这背后仅仅是因为玩家的“喜新厌旧”吗？其实不然，因为有些游戏就始终是玩家心头好。这是为什么呢？Google / 凯度 TNS全球游戏玩家深度报告，就为你揭开这数据背后，玩家的心路历程。

横跨 6 大市场 解读主流玩家

这份报告涉及 6 个主要的游戏市场，对 3611 位游戏玩家进行了深度调查，包括美国、英国、德国、日本、韩国、印尼，他们的年纪都在 18 - 49 岁之间，代表最主流的游戏人群。报告覆盖了时下热门的三类游戏，包括休闲游戏、大型多人线上游戏（MMO）和二次元游戏。

接下来我们从三个方面解读报告：

游戏玩家如何发现一款游戏，如何深入了解？

是什么吸引玩家对游戏不可自拔并持续投入精力？

怎样能留住玩家？如何能驱使玩家付费？

这些问题的答案就在本次报告中，如果你要开拓全球游戏市场，抓住主流玩家的心，就快跟着我们一起来揭晓秘密吧。

*心急的童鞋，可以直接到最后看一张图总结和下载完整报告。不要忘记给我们点赞呦！

发现：玩家如何发现你的游戏？

对于新游戏来说，首先就要让玩家发现，这样才能找到自己的第一批种子用户。那么，从玩家角度来说，他们是如何发现一款新游戏的呢？

多信息渠道：玩家从多渠道发现一个新游戏，包括线上渠道和线下渠道。因此，推广游戏要多管齐下，合理利用在线视频、在线广告等，不能只靠线下推广或者把宝都压在一个渠道上。

应用商店是获取新游戏灵感的重要途径，六成游戏玩家都会在应用商店去发现新的游戏。而且玩家会看排名、评分和推荐。所以你一定要注意自己游戏的表现。

玩家发现了一款新游戏，兴趣被激发，但仍有一部分玩家希望了解更多。

我们发现，将近 60% 的人会在发现游戏的 24 小时内下载游戏，而其中将近 40% 的人会选择立即下载游戏。这就意味着你要把握时间，分秒必争，让玩家在第一时间作出决定。

对于那些仍需时间考虑的 MMO 玩家和二次元玩家，他们更看重专业游戏评价，他们会去游戏论坛或者网站，寻求更多信息。所以，一定要维护好初期用户和 KOL，注意口碑。

体验：玩家在游戏中如何玩？

找到了用户，并且说服了他们安装游戏，接下来就要让他们沉浸其中，一玩再玩。

每个游戏玩家平均每月会玩 4 款游戏，并跨越不同的游戏种类。其中，二次元玩家最“沉迷”于游戏不可自拔，平均每个月会玩 5 款以上的游戏。

因此，推广时，不能仅靠人群年龄、性别这些人口特征来划分你的目标玩家，而是要从兴趣和不同场景的维度出发，来找到玩家。

玩家为什么会玩游戏？原因错综复杂，情感需求是促使玩家玩游戏的重要动力之一。不同种类的游戏满足了玩家不同方面的情感需求。

玩家因为什么持续玩？仅仅满足了玩家的情感需求远远不够，夯实的底层技术以及稳定的系统运行，才是让玩家愿意持续投入的关键。

流失的玩家会因为什么回来？我们发现，对游戏失去兴趣是最主要删除游戏的原因，这主要包括游戏不常更新或打通关等。我们可以通过提供新功能、做广告、熟人推荐召回等方法来找回他们。

享受：玩家愿意为你付出什么？

对于游戏开发者来说，游戏变现能力强不强，决定了商业上的成败。游戏玩家是怎么看待游戏付费和广告的问题呢？

近七成的 MMO 和二次元游戏的玩家愿意付费，相比之下，60% 的休闲游戏玩家从未付费。

尽管 MMO 玩家和二次元游戏玩家付费意愿较高，但他们的付费动机是不尽相同。

对那些不付费的玩家我们就无计可施了吗？并非如此。激励视频作为一种新的游戏变现模式在三类游戏玩家中接受度较高：64% 的玩家愿意看广告或者激励视频来获得游戏中的额外奖励。

因此，对于那些还没有付费或者付费意愿低的玩家，游戏开发者可以多做激励视频，通过这种玩家接受度高的广告方式变现。