谷歌代理商与您分享如何开拓海外贸易市场之印度篇

从本周开始，上海汇搜小编将用两期的内容分别为大家介绍印度，印尼和马来西亚这三个国家的市场特点，带你了解当地电商的发展和潜藏的商机。这一期，我们先来看看印度，这个世界第二大人口大国的新兴市场，商家要如何准确快速捕捉到客群呢？

互联网市场发展概况

网络普及率高一二线城市潜力巨大

印度作为新兴市场，利用IT产业发达优势，当地互联网应用和智能手机普及迅速。预计到2020年，印度互联网用户将达到六亿，这一增长速度在亚太地区仅次于中国。其中大多数互联网用户集中在一二线城市。

对跨境电商而言，只需简单通过AdWords地理位置设定，便可将自己的广告有针对性地圈定在特定区域。例如当你发现从你网店购买某款红色手套最多的用户来自印度的喀什米尔州，你便可以针对该地区的客户创建单独的红手套广告，更好地吸引来自该地区的客户。

年轻人为主社交媒体是主要网络活动

印度市场不仅拥有庞大的人口数量，他们还十分年轻。占据印度总人口三分之二的年轻人也当之无愧成为了互联网用户的主力军。

印度人平均每天花费4个小时用电脑上网，用手机上网的人则每天花费3小时。他们上网主要投入在浏览社交APP，打游戏以及看视频。其中，YouTube的及的Google+颇受当地网民青睐，在印度人最喜欢的社交媒体排行榜中名列前茅。

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广告主可根据受众的兴趣，特征或以前历史浏览记录，选择特定的受众群体和特定广告渠道如YouTube上，找到适合的人群。

互联网购物市场商机

网络当之无愧成为新兴购物场所

近几年，许多印度本土零售商纷纷转战网店经营模式2016年，就有超过六千万的印度网民进行网购，总体网购消费金额较前一年翻了一倍的，预计到2020年，网上销售额可达600亿美元。

在这批网购大军中，女性成为主要“战斗力”。据估计，到2020年，女性买家数量将从2016年的1500万激增至2020年7500万相应，地，女性买家的消费水平也将翻倍增长。

服饰鞋帽成为“新热点”

目前，印度人在网上购买最多的是消费电子品但是到2020年，服饰鞋帽预计将挤下消费电子品成为第一网购商品种类，占购买商品总数的35％;消费电子品下滑至第二位，占总数的23％。

截获用户，就去用户逗留的地方

网上搜索商品成为首选

。在不同购物阶段，印度人对互联网的依赖程度也不尽相同在搜寻目标商品时，74％的用户选择互联网;有50％的用户选择在互联网上对比不同买家商品;还有约36％的的印度人在网站上寻求其他买家的购买建议。

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下单场所千差万别

在选择好购买的商品后，用户的下单场所也因人而异0.45％的印度人选择在直接在搜索引擎下单，23％的人在品牌官网下单，21％在零售网站下单。无论是搜索广告还是展示广告，Google AdWords都能帮助你用最便捷的方式找到目标用户。

移动渠道不可小觑

移动化是全球大势所趋，截止2016年，印度智能手机用户量已达1.2亿，预计到2020年，这一数字将达到五亿，其中97％的智能手机用户使用安卓系统。研究调查显示，73％的商品搜索来自移动设备，且这一数字保持每年48％的速度增长。与移动应用相比，印度人更喜欢在移动网页搜索商品。

营销活动需适时出击

对于从事服饰鞋帽以及消费电子品的电商来说，印度市场的开发空间巨大。通过谷歌广告产品的推广组合，根据目标客户的兴趣，特征，向位于特定地理位置或使用特定语言的用户展示，借此完全可以帮助你打开产品在印度当地的知名度，成功吸引目标消费者。

当地用户更喜欢在移动网页购物，因此跨境电商们需要格外重视移动网页的营销与推广。比如，投放Google搜索广告或者在移动网页搭建自己的网站宣传推广，为此针对移动设备设置合适的出价并使用智能点击付费。