如何做好外贸营销？ 谷歌推广到底有没有效果？

当前，对于外贸企业来说，谷歌竞价、谷歌优化推广均已成为必备。如果外贸企业网站没有做优化推广，似乎就意味着竞争对手正在超越你，甚至已经超越你。

如今全球最大的搜索引擎就是谷歌，大量潜在客户都是利用谷歌来查找供应商，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖。此时，谷歌推广就变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的、高效、高价值的海外营销推广渠道。

相信对于各位外贸人来说，除了每年世界各地参展，在外贸推广上花费最多的就是借助第三方电子商务平台进行推广，比如阿里巴巴、环球资源、中国制造等。然而，随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。

越来越多的外贸企业开始发现，企业在这些B2B平台的推广效果逐渐变差，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时，有很多B2B推广平台自身在海外的推广甚少，不过是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已，难怪客源质量如此之差。

另外，在类似阿里巴巴的平台中，传统行业产品已经处于饱和或接近饱和状态，再进入平台内做推广，效果肯定不尽人意。

Google是一个庞大的营销平台，很多外贸网站、B2B平台、黄页目录等，都在争取能在Google上有很好的排名，从而提高流量以及提高询盘量和订单。作为外贸企业，要深入掌握互联网趋势，互联网的重要性迫使企业必须创新转型。改变陈旧的观点做法，快速跟上互联网的步伐，是许多企业目前正面临的形势和挑战。

因为您的客户已经走进了互联网时代，而如果您还没有踏进互联网时代的大门，隔着一扇门，您如何找到客户，客户又如何找到您？ 根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到80%以上。谷歌推广大致分为搜索引擎竞价推广（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。

01 搜索引擎竞价（SEM）

对于搜索引擎竞价推广而言，首先最基本的是打造一个高质量的着陆页，接下来就要通过谷歌竞价，将着陆页页面放上谷歌，让谷歌找到您。那么怎么才能把谷歌竞价成本降低，提高询盘的质量，那就取决于您的关键词质量得分。质量得分就是谷歌评价你的广告与你的着陆页，关键词相关度有多高，用户打开你的着陆页，是否有询盘，是否有订单之间的相关性综合打分。若关键词、着陆页与广告相关度越高，那么你的质量分也就越高，反之则低。

那么，怎样提高这个质量分？很多外贸商来说，广告组、广告、着陆页与QS都是息息相关的。当然，对于Google系统来说，始终有着以质量得分为王的规定，因此商家也不必过于担心，只要提高质量得分，推广结果就会大大提升，在同行业产品中脱颖而出。

02 搜索引擎优化（SEO）

对于SEO优化推广而言，所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索引擎寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。

因为推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2-3年。不仅节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。虽然SEO优化推广在刚开始花费在排名时间稍微长一点，一旦做上去了，效果就明显了。

想要做好谷歌推广，将谷歌流量变成您商业财富的支点，就必须做好以上几点。我们都知道，谷歌虽然离开了中国，但是并没有退出中国市场，尤其在外贸市场中更是有着不可撼动的地位。