Google Adwords广告优化三步走，询盘翻番不发愁

众所周知，出海推广提升询盘的过程，就是优化师通过专业技能对广告账户全方位调整及优化的一个过程。简而言之，就是通过账户优化来提升效果。以Google Ads为例，从账户端来看，影响效果的因素主要有账户结构-关键词数量-核心关键词点击量-关键词质量度-广告语点击率等5个维度，包含账户结构、关键词、广告语三个方向。今天我们就详细和大家分享如何确保这三个方向做到位，使我们的广告账户不输在起跑线上。

一个好的账户结构有利于对账户效果做出快速的评估和调整，而精确使用关键词匹配方式以及出价并配合直击人心的广告语，可以降低CPA从而提升转化。根据我多年的优化经验可以告诉大家一个好的账户，不仅能至少节省一倍的账户优化时间，还能大大节省广告成本，提升推广效果2-3倍。

优质账户结构，为询盘提升奠基

Google Ads账户结构主要包含四层账户结构：广告系列，广告组，以及关键词和广告语的多对多（即：本广告组内所有广告语针对关键词匹配方式为多对多）。其中关键词和广告语的多对多，是账户结构中最重要的两点。完善的账户结构是管理账户的重要组成部分，可以使账户优化更明确且更具有针对性。我们来说一下好的账户结构都有哪些优势！

1.制定精准投放方案

1) 从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的广告系列；例如：为全球各个大洲、不同的产品或者业务设置不同的广告系列。如果您的产品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放，那么可以按照大洲进行系列划分，便于针对大洲地域做出优化。

2) 整齐划分关键词，提高匹配的精准度；将意义相近，结构相同的关键词划分到同一广告组。例如：针对产品不同进行划分，针对词性不同进行划分等，这样有利于撰写更有针对性的广告，从而提高关键词与广告语匹配的精准度。

3) 均衡分配广告系列的预算，把钱用在刀刃上。例如：您在全球进行推广，希望在欧洲加大投放力度，而亚洲不作为主推区域，那么就可以将欧洲系列加大预算，亚洲系列降低预算，从而灵活调配整体预算情况；或者当我们第一次尝试一批新的关键词时，可以尝试为其单独建立广告系列，并通过设置一定的预算来控制新词的消费。

2.优质的账户结构，有利于科学的效果评估和优化

1) 对不同广告系列（如各产品线、阶段性营销事件等）、不同广告组（如产品词类、通俗词类、地域词类等）的推广效果进行准确评估。例如，一家出口五金部件的公司，为配合近期开展的为时一个月的宣传活动，希望在圣诞节期间推广一批突出优惠、促销信息的关键词和广告，这时单独设立“圣诞促销活动”这一广告系列，与日常推广进行区分，就可以对本次推广效果进行准确评估。而当推广期结束后，您还可以将该广告组设置暂停，以备将来继续使用。

2) 针对同一组关键词试验不同的广告，并通过广告语报告对比评估不同广告语对网民的吸引力，并不断优化广告质量。

关键词出价及匹配方式至关重要

一个优质的SEM账户里面关键词数建议不要少于200词，活跃关键词不能低于80%；TOP核心词活跃的占比要大于20%。针对核心活跃关键词的优化，我们的主要动作在于出价以及匹配方式的优化，而我们主要目标是为了降低CPA和提升转化量。

关键词出价会影响到关键词的排名，进而影响到CPA；提高转化量的前提又在于如何提升曝光量，而曝光量的多少在于关键词匹配方式，因此针对关键词的优化来说出价和匹配是至关重要的！我们来分析一下合理高效的出价方式以及匹配模式：

出价方面

B2B客户日常调整出价时更倾向于通过人工出价进行控制，例如根据Google Ads后台预估出价结合排名手动调整。那如何得出最优质的出价呢？我们建议根据最低CPA反推得出基准价手动调整，即根据自身的ROI进行数据反推出最高CPC，以此作为参考关键词最高出价基准线。

匹配方式方面

在此之前我们先来看看Google Ads匹配方式：精确匹配 、词组匹配 、广泛匹配 、修改广泛匹配 、否定匹配。从以上可以很容易看出是从宽松到紧。核心短词流量高，且价格贵；针对此类词建议使用词组匹配；流量长词因搜索量较低但相关度高，转化质量较好，一般建议使用广泛匹配，或者配合修改广泛匹配进行优化。

因此建议：精确配对由于收益率高，通常值得到较高的投竞价格。广泛配对由于最滥，收益率通常是最低的，一般应该以较低的价格出价。修改广泛配对和词组配对出价应该落在两者之间。

直击人心的广告才能抓住客户