做外贸的小伙伴们都知道，喝到吐、跑断腿的传统推广方式并不适合我们外贸行业，在信息时代有多种多样的推广方可供我们选择，可是那么多的推广方式，哪一道才是你的菜呢？也许是搜索引擎，也许是B2B平台，更也许还有您不知道的推广方式，不同的推广方式，都有着各自的优势和劣势，今天就和上海谷歌推广小编来看一看各种菜的味道，找到最适合我们的那道菜。

展会营销

展会效果不太稳定，近年来效果呈现明显的下降趋势，而且展会对企业来说费用高、占时长、麻烦多。还是应以网络推广为主、展会为辅。

展会营销主要分为两类：

1）广交会、华交会：

其中广交会客户较多，效果主要看你展位好坏和参展经验了。当然大环境和运气也有关系的，比如这一届客户和参展商来了多少等等。

2）海外展会：

展会这个行业水很深，建议只参加一些知名的对口行业展会，才可能有效果。

海关数据营销

听上去很吸引人的一个产品，竞争对手的客户信息你可以轻易从海关获取，宝贵数据真的如此唾手可得吗？出口国海关有详细品名但没有客户联系方式（老外贸会故意乱填），船公司有客户联系方式但没有详细品名（老外贸在提单上不留详细品名），进口国海关通常没有客户联系方式（除非偶尔需要查验）。

敢留真实联系方式的出口方，要么是不担心此客户流失的，要么就是很小的客户他无所谓。因此你买到的海关数据，发邮件过去石沉大海也是正常的了。这里还没考虑你邮件发送的超低成功率，还有如果你遇到的是卖假海关数据的人。

Facebook海外SNS营销Facebook营销是个很火的话题，但遗憾地告诉大家，Facebook只适合极小部分比较新奇的民用品，如最新款的电子产品、化妆品等等，而且还是零售！

而国内出口产品还是以批发为主，根本不适合Facebook营销，你能想象你的潜在客户每天在facebook上面闲逛找供应商吗？更何况Facebook推出了收费的广告服务后，不仅广告效果口碑不好，而且开始对正常发布的内容严格审核，稍微带点广告的都会被立马封帐号，所谓的Facebook营销从何谈起？

谷歌系三剑客之一的Google plus就比Facebook靠谱很多，他的社群营销属于精准SNS营销，应关注。

对于外贸来说，真正的营销一定是通过谷歌排名。虽然谷歌在国内打不开，但在全球市场平均占有率超过90%，通过谷歌过来的海外客户，成交率非常高。而且谷歌现在基本没什么左侧竞价排名了，多去谷歌系三剑客等谷歌系平台发布产品信息吧。

谷歌收费广告：Google Adwords

谷歌的收费广告叫做Google adwords，有两种模式：

1）搜索页面左侧竞价：但这两年已经很少有人做了，竞价排名的恶意点击饱受诟病，谷歌技术那么强也未能幸免。

2）把广告展示在谷歌合作伙伴的网站上（联盟网站）：广告可以以文字、图片、视频进行展示，也就是类似国内的联盟类广告。

说实话，这两种广告基本都是无效的，目前最有效的还是谷歌的左侧自然排名，而且大部分流量都来自谷歌系平台的谷歌系三剑客。

Youtube视频营销

短视频营销，效果不言而喻。作为谷歌下属的Youtube，营销效果当然非常好。不仅可以得到来自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相当不错，企业一定要大量推广。

但是要注意一点：尽量不要把你的Youtube视频链接发给客户、分享到社交平台、或在你的官网进行站外引用播放；因为Youtube视频不仅有广告问题，而且会在视频播放后自动推荐相关视频，这些视频很可能来自你的竞争对手，你就是义务在为竞争对手拉流量了。

如果真的要做以上操作的话，一定要把视频先上传到谷歌系另一商用视频站Gofair，虽然收费但安全很多。外贸是丢不起客户的，丢一个可能就是几十万美金的损失。

还有一点，Youtube国内打不开，万一客户来国内参展或来访，你还是需要播放商用短视频分享平台上的视频。除了国内，其他不少国家也无法打开Youtube的，这点也要考虑到。

外贸B2B平台营销

国内有许多外贸B2B，经常收费不菲。但真实效果却大多口碑不好，建议谨慎选择参加。

海外真实流量90%以上来自谷歌系，所有这些外贸B2B不过是帮你在剩下的10%海外流量里面找客户，因此充斥着恶性竞争和烧钱竞价，来的外商大多也只是来比价的，诚意不高。整体营销意义不大。

外贸整合营销