企业营销选择搜索引擎还是B2B网站?

电子商务和搜索引擎，是目前厂商进行市场推广的两种经典模式。那么，那种营销模式更有效率，更具有性价比?

多年前，在互联网最发达的美国，也经历过一场类似的对垒。业内营销专家向记者介绍，2000年的美国当时B2B电子商务非常热，但随着那一拨互联网泡沫的破灭，B2B在美国被证明是一种失败的商业模式，取而代之的是Google、雅虎等搜索引擎营销模式的崛起。

而在中国，情况很特殊。据统计，截至目前，中国的B2B电子商务收入规模超过搜索引擎，阿里巴巴、环球资源、慧聪、网盛等大型B2B网站，加上各大行业的B2B专业网站，构成了一股强大的力量，“中国的B2B在全球是做得最好的”。

对比两种模式，营销专家认为，B2B的优势在于集合了买卖信息，便于快速交流和利用，而搜索引擎的优势在于在更广泛的范围寻求商机。“B2B就像是画一个圈子，让圈子里的人做生意，并为之提供平台和便利;而搜索引擎则像是一个‘蜜罐’，在买家正常搜寻相关信息时，引导至卖家的地盘。”

“流量分布不合理”是B2B为人诟病的重要方面，据了解，国内B2B网站的多数流量来自中国，“对于做外贸的客户，这部分流量实际上价值不大。”而即便是来自中国的流量，也有很大一部分流量来自搜索引擎，有人据此质疑，“B2B平台花大价钱到搜索引擎购买流量，而这些流量费实际上买单的正是其客户。在其中，B2B平台实际上扮演了一种中间商的角色，不免让客户花一些冤枉钱。”

此外，也有人提到，与搜索引擎相比，使用B2B寻求卖家的客户多对中国供应商十分了解，并且很可能直接面对大量卖家，在与卖家博弈价格时往往强势，这直接降低了客户的利润率。

业内人士普遍认为“中国会走美国的路”，红杉资本中国副总裁计越表示，从长久看来，国内搜索引擎的收入迟早会超过B2B业务。大量的事实也已证明，在中国搜索引擎市场正是早春二月，而B2B却已步入寒冬。

迁徙的催生

磨难的背后，往往孕育着变革，变革又往往伴随着新的机会。在2000年至2002年美国经济的一次下行周期中，整个互联网广告市场的销售下降了 15%，而让人吃惊的是，付费搜索市场却增长了2.3倍。分析人士认为，在这样一个冬天，这一幕很有可能在中国重演，“传统营销方式将会被抛弃，而‘预算紧缩’带来的实际上是营销平台的集中化和深入挖掘。”“花最少的钱，办最多的事，无论什么时候，企业主都打着这样的算盘。”一位广告行业从业者告诉记者。

很明显，在经济疲惫期，搜索引擎反而占尽优势。来自JP摩根的分析师认为，付费搜索受经济影响有限。更有分析师指出，这次冬天的持续，将让搜索引擎抢占大量贸易平台的份额，“为了生存，中小企业必须做出取舍。”

所以，中小企业必须做出取舍，不要只做一种单一的海外推广方式，不能仅仅依靠阿里巴巴，MIC，GS等等B2B平台。要采取整合营销的方式，多渠道的方式来做推广，其中Google，Yahoo!，MSN等搜索引擎的推广效果要引起重视。
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