不过,大家的提升空间还非常大,毕竟智能照明的渗透率还不是很高,尤其是以中产为主的大众市场上,还有很多事情要做。
按该公司高管的说法,这些技术让照明设备更智能,同时也使普通设计师和安装工人更容易部署智能照明产品,帮助实现定制照明的普及化。
销售渠道也是比较完善的,比如小米的线上渠道,包括小米有品、小米商城,就给了很大的流量。
先做智能照明设备的单品销售,持续打造多种爆款,比如智能LED灯,可调光调颜色,第一代产品249元,第二代59元,能通过小米智能家庭APP控制。另外还做了智能吸顶灯、智能护眼台灯、充电感应夜灯等。
易来的门店,就跟传统照明企业的做法有所区别,以前重点是展示多种灯具产品,而现在更侧重于灯光氛围的营造,以及全屋智能灯光的操控体验。顾客实地体验,与照明设计师一对一沟通,提出定制化照明需求。
Yeelight的成功,不仅得益于在早期时就能成为小米生态链上的智能照明排头兵,进而获得品牌、资金等多方面的支持。
毕竟目前来看,智能灯具的使用习惯、购买成本、品牌背书能力不够等,都影响了买家的热情。而这正是新锐企业们的机会。(来源:大材研究)
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有了小米的加持,对吸引后续的资金进来,影响无疑是非常大的。
而且自身的经营战略也很有高明之处,比如从一开始就坚持智能主线,围绕光体验、光品质打磨产品。