Google(GOOG.US)也忍不住了 在海外试起了短视频带货

　　看完90秒就下单

　　这是因为据市场分析公司 Launchmetrics 报告，Instagram 上广告主赞助的帖子从 2 月中旬的 35% 下降到四月中旬的 4%，每条帖子的广告赞助费用近期下降 15%~25%。由于广告主大幅缩减开支，“网红经济”受到公共卫生事件的影响，平日里靠“发发东西”就能营生的博主，加上公共卫生事件限制了一些内容创作，不得已从给品牌带来溢价的创作者“降级”为下场带货的主播。

　　不爱“团购秒杀”，海外的视频化电商得走自己的路

　　亚马逊 2019 年推出 Amazon Live，在功能设置上只有主播单方面推销，消费者不能做点赞、评论等任何行为。Facebook 宣布上线 Facebook Shops，极力促成消费者在不离开应用的情况下完成购买闭环，但是用户并不习惯。出海服务平台“白鲸出海”提到，东南亚 Facebook 直播的交易结算基本是消费者和商家通过后台私信，用银行转账，交易付费转化率最高约为 10%。

　　“下午盯着某主播的直播预告，晚上再到他的直播间买买买”，成了国内年轻人的购物新常态。这股由国内兴起的直播带货风潮也刮到了海外，无论电商还是社交内容平台，都在试图抓住这波新机会。

　　这也符合 Google 的意图。当数字广告市场被亚马逊(AMZN.US)和 Facebook(FB.US)分走，Google 需要挖掘流量入口维持其对于广告主的吸引力，增加广告业务的营收。正如 Shoploop 所说，未来在内容发布者方面不局限于网红博主，同时引入第三方品牌和商家。

　　在 Shoploop 上，博主用不长于 90 秒的短视频展示产品卖点、使用方式和心得。从种草的功能上来看，Shoploop 类似“视频版小红书”。目前平台内容不算丰富，以美妆、护肤为主。接下来，Shoploop 会在产品功能上增加直播带货和搜索功能，并且丰富平台短视频内容，从现有以美妆为主扩展到服饰、配件、家居、艺术和电子产品等等类型。

　　对比同一天发布财报的 Facebook，得益于 Facebook 日活、月活(人们无法外出)增长，Facebook 广告收入为 186.32 亿美元，同比增长 10%。虽然这种变化一定程度上来源于平台广告主的构成，比如 Google 广告主中，旅游业等实体经济占比很高，Facebook 上互联网中小企业广告主偏多，很多是手机应用、游戏娱乐类广告。

　　Shoploop 对 Google 来说意味着什么？为什么在国内吵得火热的短视频、直播带货在国外还如新生事物一般？

　　Google 做电商虽然抽取一定的佣金，但本质上做的还是流量入口的生意。

　　根据 COVID-19 Commerce Insight 数据显示，自今年 1 月以来，北美线上购物订单增长了 80%，欧洲电商收入对比去年同期增长了 40%-80%。Google 在 Q2 财报会议上多次提及“电商是巨大的机会。”

　　KOL/KOC 是舶来品，却在中国探索出了一种比较好的商业变现路径——直播带货。但在海外，尤其在北美，KOL/KOC 对于品牌方的意义更在于品牌塑造。网红经济公司 Village CEO Vickie Segar 表示，“品牌不习惯做 Instagram Lives(直播)，如果不是用传统的创意方式来做，品牌通常会对内容产出感到不安。”

　　回到 YouTube 平台本身，当其作为带货平台的潜力被挖掘之后，Google 宣布了新的广告形式(通过在视频广告下方添加可浏览的产品图，将流量直接导到品牌的产品面上)为 YouTube 增加(电商)广告营收。

　　社交媒体上的博主给自己的定义并不是给品牌卖货的人，而是内容创作者(creator)，通常他们所处的领域也非常垂直，这样才能保证他们的粉丝足够忠实。

　　从现有定位来看，Shoploop 更多是为第三方商家网站导流。Shoploop 没有独立的 App，现有入口只有移动网页端，但从域名 Shoploop.app 来看，其未来大有可能成为独立的 app。

　　对视频电商平台来说，庞大的 KOL/KOC 资源是带货的天然优势。Google 旗下的 YouTube 是全球最大的网红聚集地，积累的大量优质创作者资源可以向 Shoploop 输出。许多 YouTube 头部主播靠卖货和订阅，收入都已超过广告分成。去年 8 月有数据统计，YouTube 最火博主之一——PewDiePie 在 YouTube 的月收入达到 800 万美元，其中 113.6 万美元靠广告分成，683.5 万美元靠带货。

　　Shoploop 似乎不想像小红书一样构建一个生活方式社区，目前只提供用户给视频点赞的交互功能。相比之下，它的电商属性更加明显。Shoploop 把每款产品价格标在视频流中显眼的位置，将“购物窗”设置在每则视频的左下角。用户点击即可跳转到第三方下单，博主会拿到相应的交易提成。用户可以通过收藏视频来收藏中意的产品。

　　Google要成为一个卖货的平台？

　　目前 Shoploop 上面不少博主来自于 Instagram 等其他平台，且小有名气。比如博主 @heleneisfor 在 Instagram 上有 1.4 万粉丝，她平常发布的内容多以生活方式、旅行、穿搭为主。