助力开发推广 InMobi中国区总经理谈App推广

CocoaChina成立于2008年，是整个华语地区第一个也是最大的苹果产品的中文开发网站，其成员遍布世界各地，传承着“获取、解答、分享”的精神。CocoaChina旗下跨平台引擎--Cocos2d-X目前已经在全球拥有了30%的市场占有率，在中国市场的占有率更是高达70%。多家国内外知名公司和知名游戏都把Cocos2d-X作为引擎首选。

提问：您刚才说要针对细分市场投放，如何做到精准营销呢？

第四点就是用户生命周期和用户质量。如何找到优质用户，提高用户价值，是目前的行业趋势，现在大部分公司是想这样做的，以前公司都想拿到最低的CPA，想在运营商店里面排在前多少名，现在随着行业的发展，大家可以看到游戏光有下载是不够的，如果用户不付费、不买东西，对我们来说没有价值，如何提高用户的ARPU值，如何提高用户的生命周期价值，这是最重要的。最浅显的说，你给我带来的用户质量是不是好？不管我出多低的价格，如果用户的质量不好是没有用的。

杨娟：InMobi是一个技术型公司，我们是一个全球性广告平台，具有行业领先的移动技术，我们InMobi是2007年成立的，在两年前软银给我们投了两亿美金，是全球移动互联网行业最大的一笔融资，我们的资金主要是放在产品技术上，研发移动互联网行业最前沿的技术和广告产品，在穿戴式的设备的一些业务，我们正在探索之中。

因为用户不仅仅是用一款应用，也可以用很多的应用，我们做过市场调研，一般移动互联网用户里面，一个月平均下载10-15个应用，一个人手机上的应用还是满多的，每个月经常使用的可能就5、6个，下载的可能有几十个，所以只要你用不同的应用，你的行为在我们上面是可以看到的，所以我们系统来搜集一些数据。还有一部分是第三方的数据，现在有第三方公司，他会手机这款应用的用户是什么，男性、女性、年龄多大的，所以我们会购买一些第三方的数据。还有一部分数据，我们平台上的开发者会给我们提供一些数据，他会提供一些用户基本的数据。所以通过我们内部数据加上开发者、第三方的数据，我们做很多的分析、整理，会给用户进行细分，然后有针对性地进行精确投放，而后续的精准投放则有赖于我们在长期积累的出众的技术，是这样的情况。

第三类是通讯类的App比较受欢迎。