手游市场问道东南亚系列之

C：越南智能手机普及率如何，再加上越南农村人口比重大的特点，是否意味着功能手机游戏的市场需求会高于智能手机游戏市场的需求？

G: Sohagame认为在越南怎样才能做好手机游戏的发行与推广，在这个过程中中国手机游戏研发企业应该怎样配合才能取得更好的成果？

C: 越南引进海外或中国手机游戏有哪些政策或战略上的措施？

2、国内付款卡:16.8%

S：在越南向把游戏发行推广做好，你应该察觉到所有的障碍和了解市场。智能机游戏市场在越南才开始运作，越南市场和中国市场还有很大不同。

1. 水浒3D

这一部分主要向中国厂商介绍越南手游市场的相关数据。由于越南厂商在一些数据的理解和重视程度上与国内存在差异。所以，我们尽可能的引导越南厂商回复国内厂商所关注的数据信息。

S：目前，越南厂商没有像中国厂商统计的那么细，而且越南的厂商更关注营收。所以我只能提供一个大概的数字：目前在前三个月的留存可以达到32-45% 。 这个数字是很客观的。原因在于越南智能机游戏处在一个“黄金时刻”，这也是我们经常和合作伙伴说的。超过1700万的智能机用户，少于20款针对越南市场的游戏。这个市场还是巨大的，竞争比较少。这就是为什么一款在中国很平常的游戏却在越南市场受到巨大欢迎的原因。举个例子：iGà，一款由SOhaGmae发行的PVP射击游戏，在中国只在TOP150，但是却在越南市场非常成功，在过去的9个月由40万用户注册，越南收益率甚至高于中国收益。

东南亚市场由于区域，文化，发展速度等原因越来越被中国手游厂商重视。但是东南亚十国中作为手游主力的六个国家（越南，印度尼西亚，马来西亚，泰国，新加坡，菲律宾）却涉及六种语言，三大宗教，五种历史文化，这对有意进军东南亚市场的中国企业来说，无异于一个天大的“市场迷雾”！

S：移动信号已经覆盖全越南，服务质量非常好。3G网络服务情况我会在下面的问题中做说明。越南移动手机的总量是1.273亿/9千万人口，里面有1700万是智能手机（根据2012年We are Social的报告）。

1、越南唯一的游戏平台：第一款桌面&手机解决方案。在2013年从零到280万用户。

C：越南第三方平台用户数量与ios和google play用户数量的大概比例？

第一期访谈邀请到的东南亚知名手游企业是来自越南的著名游戏发行商Sohagame。接受我们采访的是Mr.Martin （SohaGame商务总监）。采访内容中CATTC简称“C”，Gamelala简称“G”，Sohagame简称“S”。

S：在越南，游戏运营没有任何的地域划分。每个公司和游戏发布商，他们选择标题，风格，开发者，或者主题等。但是对于某些公司，相对中国公司，他们更喜欢选择像e-sport或者FPS风格，韩国或者日本的游戏公司这些名头大些的公司。

4、中国的表现/未来升级计划

S：Sohagame通过九月份的中国-东盟手游专场活动取得了DreamBrother的《疯狂赛马2》和空中网的《大领主》的代理发行权，已经在越南市场发行。他们都选择了SohaGame成为他们在越南市场的发行商。《疯狂赛马》已经于2013年10月19号发布，发布一周之后在Apple Store下载排行榜的最好名次是TOP 5，现在运营良好。我们准备在圣诞节和新年开启游戏的大规模推广。同时，我们会尽快准备并希望今年把空中网的游戏发布到越南市场。

这一部分重点了解越南手游市场的政府法规，硬件设备，网络覆盖以及玩家喜好。通过访谈可以发现，越南市场虽然是一个新兴市场，但是得益于政府在税务方面的政策扶持，总体发展比较良好。从法规方面来看，中国手游进入越南市场面临的最大问题是政府部门审批，这和国内的情况很相似。而硬件、网络两个方面处于高速发展的状态，对于手游产业的增量可以起到比较好的基础作用。在玩家喜好方面，越南深受中国市场和文化的影响，对于中国题材的游戏接受度高。

　　手游市场日趋火爆，全球化战略布局刻不容缓。但是挡在中国厂商与海外市场之间的“市场迷雾”（由于信息不对称，市场环境不透明等客观情况造成的对目标市场的误读，误判等现象）却是很多厂商无法绕过的障碍，而对于很多初创公司来说这样的“市场迷雾”足以让其对充满机遇的海外市场望而却步。

公司介绍

2. 永生门

目前这五款游戏的平均收入可达100000美元/天。

2、信用卡渠道在越南是不可行的，即使90%的用户从Apple store上下载了游戏，也不会超过1%的用户使用信用卡支付。如果你在Apple store上发布了游戏，而且信用卡是唯一的支付方法，那么不会有人买你的游戏。所以说你要越南集成当地的支付方法，在越南可以使用预付费电话卡，游戏点卡，银行卡。

4. 大掌门

G: 越南的审批是否和中国类似，过审会不会成为中国手机游戏在越南发行最大的问题？中国的手机游戏要进入越南市场应该注意哪些方面的问题？

C：Sohagame在越南实力非常强，你们肯定有很多优势，请给中国的手机游戏企业介绍一下。如果让你们从中选一个优势的话，你们最想告诉中国手机游戏企业的是哪一个优势？

S：根据未经证实的信息，越南在世界发展最快的智能手机市场排名第二（259%） （根据Flurry的报告）。现在越南智能手机的总数大概1700万台，每年也会有很多新的增量。2013年在越南智能手机游戏的收入大概2500万美金/月，相当于今年功能手机市场的120%（不包括下载铃声，图片等等的收入）。

在越南95%的智能机游戏是从JAVA游戏移植过来的，画质低且可玩性低。永生门是第一款专门为智能机设计的高画质游戏，很抓人眼球且采取ARPG类型，没有一款游戏能和永生门竞争，这就是永生门达到市场占比率第一的原因，在Apple store前三位连个星期，Teamtop3和永生门的开发者对永生门在越南的表现都很吃惊。现在我们准备发布他们在越南的第四款游戏。

C：越南手机游戏市场发展规模（包括智能手机用户数量，付费用户的比例等等）

S：越南是wifi覆盖非常广的国家，在大城市几乎都是免费的。玩家可以在写字楼、咖啡店、饭店随便免费使用高质量的Wifi。有一些城市像岘港（Da Nang），现在免费wifi已经覆盖全市包括海边、贸易广场。另外越南的3G网络拥有世界上最低的价格，一个月大概7万越南盾（约合3.5美元）,容量差不多600MB，速度8Mbps/2Mbps。其次MG速度慢一点，但提供免费服务。越南网络不是问题，市场上SohaGame发行的游戏，有容量大于100MB,还没有遇到下载和玩游戏的任何问题。

3. 斗斗堂

2、支付系统

4、Admicro上有95%的手机用户受众群体。

C: Sohagame对中国出品的游戏如何评价，你们更看中游戏的哪些品质？你们更希望与什么样的中国企业进行合作？

G：越南玩家倾向于哪种类型，题材，风格的游戏？

SohaGame和VC Corp可以提供给中国厂商上述所有的优势。

S：在活跃设备方面，越南在世界发展最快的智能手机市场排名第二（259%）（根据Flurry的报告）。现在越南有1700万是智能手机。付费用户的比例：这方面由于越南市场的第三方监测机构还没有针对性的调研，所以我们没有取得这方面严谨的统计报告。