十年再联手 红杉与KPCB为何投资Jive

　　且先看看Jive究竟是家什么样的公司，能够得到红杉和KPCB的共同青睐。这其实与VC或PE的投资策略有关。首先是VC投资时对行业的选择，Jive是一家商务社交网络软件企业。在Facebook，MySpace，Twitter等公司备受瞩目的今天，社交网络服务（Social Networking Service或简称SNS）是许多互联网和信息技术的投资人所关注的行业。SNS将真实世界中的人与人的联系迁移到了互联网上，使得人和人的联系更加及时和紧密。但与许多网站提供朋友，同学，或者熟人之间联系的休闲娱乐平台服务不同，Jive是为企业提供员工内部交流以及企业与客户之间交流的社交服务软件。也就是Social Business Service，我们暂且把它叫做“商务社交网络服务”。这种软件服务使得企业能够与客户建立在线社区，加强与客户的联系与互动。与普通社交网络服务商仍在面对普通个人用户寻找可持续的盈利模式不同，商务社交网络服务面对的是企业用户，并能使企业用户增加竞争优势，降低市场与运营成本，提高利润率。因此企业用户也有付费使用的意愿。这使得Jive的盈利模式突破了一般性SNS的瓶颈。市场普遍预期SBS每年会以超过25%的速度增长，并且未来会有上百亿美元的市场。作为这个新兴行业的领导性企业，Jive去年增长达到85%，并已拥有超过3000家企业用户，包括Intel，Nike，嘉信理财等许多500强企业。这样一家在一个潜力巨大的行业中有清晰盈利模式并高速成长的领导企业，永远都是抢手的。