Google亲述：出海盈利、获取推荐、品牌推广的几个要点

了解目标市场是关键

而在变现方面，Google Play最常见的消费方式是绑定信用卡，但在信用卡并不普及的发展中国家，Google Play提供了更多的支付方式。例如，他们在21个国家推出了礼品卡，消费者可以线下（例如超市）购买，转赠或在Google Play上充值。另外Google Play也在包括中国在内的38个国家支持了运营商支付，还在21个国家支持Paypal支付。

其中，抢先体验专区将从处于公开测试阶段的游戏中，选择高质量的游戏和应用推荐给用户，主要针对中小规模开发者。抢先体验专区可以帮助他们获得早期的种子用户，并获得反馈，从而帮助他们测试和传播自己的产品。

记者：刚才提到了游戏品牌的建设。如果是以品牌为主来对游戏进行推广的话，Google 会怎样衡量品牌推广的效果呢？

但我们推荐的游戏也不一定是最赚钱的游戏。大家能够看到我们也会推荐休闲、独立的游戏，因为他们有很多创新，能为Android平台的用户提供不同的体验和乐趣。

第四，辅助团队建设。Google在帮助公司进行新员工培训或推荐市场人员的同时，还进行每月产品介绍、案例分享、数据对接讨论等等。另外还会针对特定的市场举办workshop，制定市场策略。以帮助客户减少大量的试错成本，在开始投放前就规避掉大多数的风险。

从开发层面来说，Google表示在拓展海外市场时，要注意运用好Google渠道给出的便利工具：支持多窗口操作的Android N、可以进行画中画的Android TV上、最新版本的Android Studio、Vulkan等。除此之外，Google Play还提供了如下服务：

记者：Google Play推荐的政策和要求标准？

针对Android平台特点举例，比如录屏功能，中国曾经有一个规模较小的开发者，开发出全球最早应用录屏功能的游戏。当时我们在Google IO大会上讲到录屏功能的时候还提到了这个团队，他们的游戏就是因为最早结合了录屏功能，获得了Google Play的推荐。

注重开发、获取用户增长与盈利

所以我认为这是两种策略。如果你们资金不是特别充足，或者你对自己的游戏还没有特别大的把握，你可以进行一些前期的小规模测试，在完善游戏的同时来逐渐获得足够多的用户。但如果你前期就已经有很好的数据做基础了，然后你也有资金实力，你也希望在短期上就要盈利的话，你也可以通过 Google 平台短期获得大量用户。

第一，提供目标市场信息。Google通过召集Google在不同市场中精通当地市场和产品的团队，可以帮助客户在出海之前就获得足够多针对目标市场的信息。

Google：Google的YouTube 是个非常好的做Branding 的平台，因为游戏是YouTube平台用户非常喜欢的内容。

比如《列王的纷争》就既与玩家社区互动合作，也与Google Translate进行了深度合作。

在研发产品的背后，Google团队可以从以下4个方面帮助中国公司。

第三，行业发展趋势分享。带领中国开发者考察台湾、日本、韩国、美国等不同市场。以了解当地用户，分享最新技术、创新思维。

2.《阴阳师》进入了美国收入榜的Top50。“中国研发，日本题材的卡牌游戏在美国获得了成功。说明如果游戏品质过硬，任何题材都有可能在全球获得成功。”

但对于大公司来说，初期他们就不太需要等。如果经过前期测试，他们的产品足够好，那么在初期很快就可以通过大规模投放去获取足够多的用户。

Google表示，根据海外热销游戏的排名情况，可以发现以下两个变化：