福昕软件IPO：业务单一依赖国外 利润增长靠节省

　　与戴尔的合作包含戴尔为其做市场推广、作为代理商为其代理销售产品两项。

　　此后股份历经多次更迭，亚马逊始终未抛售公司股份，直至2019年3月前，亚马逊依然持有福昕软件390万股股份，占总股份比例为12.38%。

　　然后，在其后的交易所问询之下，福昕软件承认了PC World、PCMagazine、CNET 所颁发奖项的获奖时间较远（颁奖时间均在2011年以前），“国产互联 PDF 首选品牌”、“2018 中国 PDF 电子文件领军企业奖”所获奖项权威性相对较低，对此，公司已在招股说明书中删除有关表述。

　　此外，福昕软件近年来被中外媒体频繁曝光“重大”安全漏洞，也引发了人们对于其产品技术实力的质疑。记者注意到，在公司递交招股书（申报稿）后不久，浙江网络与信息安全通报中心便公布了公司旗下的Foxit Reader和Phantom PDF等流行PDF工具先后曝出高危的远程代码执行漏洞。

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　　从时间点上看，亚马逊减持时机并不“巧妙”。2019年3月19日，福昕软件股价为16.44元/股，至2020年3月23日，其股价已上涨到112.04元/股，年内增幅为581.5%。以390万股全部被清仓计算，亚马逊此举相当于少赚了约3.73亿元。

　　亚马逊清仓式减持“损失”3.7亿 是否继续合作存疑

　　招股书显示，福昕软件的前几名客户与供应商之间部分出现了重合，其采购与销售内容是否存在关联、定价是否公允引发质疑。

　　与此同时，自2011年开始，亚马逊在Kindle产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术，并与公司建立长期合作关系。数据显示，亚马逊多次位列福昕软件前五大客户。但在2019年，亚马逊将福昕软件股份转让之后，其也从福昕软件前五大客户名单中消失。

　　2013年9月，福昕软件有限公司正式启动股份制改革。股份制公司成立之初，公司熊雨前持有福昕软件63.63%股权，为最大股东；亚马逊持股比例为13%，为第二大股东。

　　值得一提的是，根据深交所问询显示，这部分销售收入并未经过福昕软件审计。公司方面表示，戴尔作为国际知名企业，具备优秀的市场信誉，公司取得戴尔发回的销售记录不存在重大异常的情形，出于保持良好合作关系的角度考虑，公司未要求对戴尔的销售记录进行审计。（来源：新京报 记者 彭硕 李云琦）

　　戴尔是公司第一大客户兼第二大供应商 相关销售记录未经审计

　　出现重要客户和供应商是指谷歌和戴尔两家公司，2017年-2019年，福昕软件在谷歌花费了4027.15万元的互联网广告服务，这期间其对谷歌的销售收入仅676万元。公司在DELL对应的花费为1618.45万元，销售收入为3391.43万元。

　　然而，就在公司宣布自新三板转战科创板前夕，亚马逊突然减持福昕软件，引发外界关注。招股书显示，至2019年末，亚马逊已不再公司前十大股东之列，持股数低于42.6万股，持股比例低于1.18% 。但招股书中并未公布谁接手了这部分股份。

　　这是否意味着亚马逊与福昕软件关系已发生重大变化，并进一步让公司损失一位大客户？对此问题，新京报记者多次致电福昕软件，截至发稿，尚未取得回应。

　　关于谷歌，公司对谷歌销售主要来源与 2017 年的开源项目，相关定价是基于商业谈判结果。向谷歌采购的主要是广告服务，公司按照点击量、视频观看量和广告展示量向谷歌公司支付广告费，属于正常的市场采购行为。