拥抱数字贸易 宁波外贸还需新契机

放眼全国，广交会已确定于6月15日在网上举办，而跨境电商、直播带货等业态，也在为外贸注入新鲜血液。

01 展会如何“上云”？

比如，一位具有一级品酒师资质的年轻工作人员，在抖音直播吸引了1000多万人围观，取得了不错的带货效果，通过对产品的熟悉让消费者觉得可亲可信，这才创下贸易额与销售额双双高歌猛进的佳绩。

宁波市政协常委、华茂集团总裁徐立勋认为，此次新冠肺炎疫情，应当为宁波企业带来反思：

在这一方面，集合了“数字贸易+服务贸易”的宁波跨境电商企业能提供不少借鉴经验。今年一季度，宁波市跨境电商“领头雁”正正电商以2.9亿元的贸易额成为外贸200强榜单的最大黑马，而拉近与内需市场的距离，是这家企业的“制胜法宝”。

回到宁波，今年的政府工作报告特别指出，要“举办中东欧商品及国际消费品云上展”，并“支持国家跨境电商综合试验区提升发展”。在这背后，蕴含着哪些危中寻机的可能?

宁波更需要从外向型工业经济发展模式，向开放型创新经济运行体制机制转变；从单纯的货物贸易，向数字贸易、服务贸易与货物贸易并重转变。

“为此，我们打算在5月面向企业做一些线上培训，梳理出与外商直播对话的流程和常见问题。对于B2B贸易而言，按照李佳琦带货的ToC模式做直播并不现实，但企业仍需做好‘备课’，以便更好地在镜头面前推广品牌、提升议价。”吴向进说。

我们的产品，是否可以摆脱对单一海外市场的依赖？能否通过数字赋能和创新，推动产品向产业链、价值链高端攀升？若是做到这些，企业将在危机中获得更大的“免疫力”。

当前，“网上展”成了业界关注的焦点。特别是广交会、消博会即将“上云”的消息，让不少宁波外贸人在全力以赴筹备之际，仍有些许好奇和疑问：

如果宁波有更多传统出口企业能从中汲取灵感，意识到多元化市场与跨界资源整合的重要性，又何尝不是在非常时期抱团取暖、进化升级的机遇?

在这短短的一个月内，谁能率先点满这棵“技能树”，谁就有更多脱颖而出的契机。

在借力第三方“强强联合”的同时，宁波的一些区县(市)也在考虑“从零开始”，把渠道掌握在自己手中。4月14日，中国·鄞州进出口商品交易会平台正式上线，吸引了近800家鄞企注册使用。接下来，该平台将通过Google、Facebook等海外社交媒体渠道做营销推广。

宁波市政府工作报告提出，宁波将力促外贸稳中提质，全面实施“225”外贸双万亿行动，加快打造新型国际贸易中心。要想朝着这一“小目标”持续发力，

“过去，大家可以隔一两天才邮件回复外商询盘，但线上参展必须快速高效地响应，否则会影响到产品在页面的排名;询盘的外商来自全球各地，这就需要熟知每个国家的产品、文化、贸易规则。再加上，线上的订单以小批量为主，将倒逼工厂做供应链改革，而外贸人也必须懂得运用数据报表辅助决策。”

接下来，两家企业将在产品、员工、运营、技术等方面进行资源共享，重点围绕跨境电商、购物体验等方面“强强联合”。

那么，对于广大宁波外贸企业而言，究竟谁才能把握住展会“上云”的机遇?

“据我们了解，部分拥有广交会摊位的外贸企业仍把线下展会视为获客的唯一通道，从未接触过线上平台;一些中小微企业反而对‘触网’更加积极。如果通过疫情能让更多企业意识到线上渠道的重要性，对未来3-5年内宁波外贸的‘多条腿走路’，有很大的帮助。”阿里巴巴国际站宁波区域生态运营总监吴向进说。

这种形式，早在4月28日就已初见端倪。当天，宁波“牵手”国内知名跨境贸易B2B平台——中国制造网国际站，正式开启长达72小时的“2020宁波出口商品全球网上展”。每家宁波展商的页面都植入了即时交互视频洽谈室，得以让企业和五洲四海的外商开展云对话。

要想办好“网上交易会”，关键要在固定的时间段内，做到供需双方交流的实时响应，以优化境外采购商的参展体验。而依托“自带流量”的第三方数字展贸平台“引流”，将不失为一个良策。

然而，被迫打满疫情“上下半场”的宁波外贸面临的考验仍空前严峻。无论是海外实体店关闭导致的外需骤减，还是因防疫而暂停的线下展会，都预示着外贸人赖以拓市的“物理空间”正受到阻隔。同时，一场“数字化生存”的变革，正悄然生长——

更为重要的是，宁波外贸的数字化生存不单单是迎接“云上展”的权宜之计，更是一场面向长远未来的转型与进化。

02 谁能在“触网”中脱颖而出？

知名财经作家秦朔曾指出：“这次疫情让所有企业深刻意识到，与消费者的无间断沟通才是重中之重。数字化程度越高及与消费者联系更紧密的企业，相对不易受到疫情冲击。”而正正电商和豪雅的优秀成绩，恰是这一观点的力证。

换言之，长此以往，或将成为一次行业洗牌的契机。

“网上交易会，按现有参展规则和数字经济特点，意味着展商将在同一个起跑线上竞争。展位能否取得预期效果，不再取决于摊位数量多寡、特装与否、是否主通道，是否品牌展位、甚至展期的先后，关键在于能否通过图片、视频、直播等一系列信息化手段，把数字展位做得精彩，从而将产品或品牌更好地展示给外商。”费建明说。

纵使山高路远，我们相信在宁波外贸不断迎难而上、延伸价值链的韧劲下，未来依旧可期!

值得一提的是，全国各地纷纷“上云”的展会实则突破了传统的地域限制，给了每座城市平等推介其品牌形象的机会。若是宁波率先通过数字展会，令“宁波制造”的原产地效应深入人心，在疫情结束后或将迎来更大的商机。

“宁波是全国第一座在中国制造网国际站开辟‘线上会客厅’的城市，这种模式还可推广复制至其他城市。”费建明介绍道，“而宁波即将举办的网上消博会，也将参照类似的思路，在全球知名的第三方数字展贸平台上搭建。”

值得注意的是，所谓的“触网”转型，绝非简单地把线下对话“照搬”成线上直播，背后涉及企业思维方式、供应链，甚至管理制度的迭代变革，也对业务人员提出了培养“总裁思维”的要求。吴向进举了这样的例子：

03 “贴近消费端”的反思与进化