两周营收100万，GO桌面在Google Play做对了什么

第三类是直接付费，这是App销售中最常见的货币化方法。

2012年底， GO桌面（GO Launcher）团队在Google Play推出Next Launcher 3D桌面，定价15.99美元，上线两周登上Google Play个性化分类“创收最高”榜首位置，全球销售突破100万元人民币。业内普遍认为App做营收，Google Play比App Store难得多，所以很多朋友好奇Next Launcher是如何获得这个商业成绩的。

第四类是付费增值，应用本身就是收费的，用户需要更高层级的功能还要付费，这种通常出现在游戏类应用中。

如何一个用户一个用户地获取国际市场

第五类是订阅，比较适合内容型和黏性较高的应用。

Google Play本地化的体现是多语言，多国家覆盖，这一点非常值得重视。现在GO桌面已经覆盖的30多种语言，100多个国家。因为，对于一个应用而言，覆盖的国家越多，则意味着全球的用户量会越大。这一点，在我们发布的Next Launcher 3D桌面这款收费应用后得到了很好的验证。

在上面的图表中，我将海外移动应用产品的典型货币化方式大致总结为五类：

Next Launcher 3D桌面在商业上的突破得以实现，有赖于GO桌面系列庞大的用户规模。因为国内安卓应用市场的情况比较复杂，这里只和大家分享GO桌面是如何一个用户一个用户地获取海外市场的。

数据监测机构App Annie最新调查结果显示：目前苹果应用商店App Store收入仍比Google Play高出350%，但Google Play去年四季度的收入增长率为200%，App Store仅为20%。如果一直按这样的增速增长，Google Play收入将在今年下半年或2014年年初超过苹果App Store。

面对广阔的海外市场和更多的掘金机会，国内应用如何在海外顺利运营，找到适合自己的商业模式，对很多中国开发者来说都是不小机遇和挑战。经过几年发展，GO桌面已经达到商业变现的用户规模。2012年，我们进行了一些商业尝试，下面跟大家分享一些从实践得来的心得。

GO桌面70%的用户分布在海外，这意味着我们必须针对这些来自不同国家的用户做好本地化工作。这个教训我们埋过单。

赚到200万，因为选对了收费模式

在2012年12月7日，Next Launcher正式上线，售价15.99美元（约合人民币100元），并很快攀升至Google Play个性化分类“创收最高”第一位置。两周之后，Next Launcher在Google Play销售额突破100万元人民币。

第二类是应用免费但是功能有限。用户付钱才能得到更好的功能或服务，这是免费-增值模式。

做国际化产品严格来说并没有固定规律可循，但有一个重要的问题要考虑——本地化。虽然移动互联网通过App应用在某种程度上实现了国际化，但并不意味着同一款产品不做任何调整就可以通杀所有国家的用户，不同国家/地区的风俗习惯、用户品味、付费意愿差别非常大，必须认真考量。

年前，应朋友的要求在广州一次开发者沙龙上围绕“Next Launcher 3D”项目跟大家做过一次分享，内容涉及如何借助Google Play做国际化市场，如何做Android平台收费项目和Google Play最在意的10件事。回来后结合沙龙速记，加上这几年来开发运营GO桌面的一些经验，写成这篇文章，希望能给广大开发者带来一些帮助。

第一类是免费应用+广告。这种方式比较多见，应用免费，里面附带一些广告，广告形式有传统的Banner，也包括积分墙或是交叉推广，用你的流量换取广告的费用。目前，包括整个Google Play有70~80%的收入都来自这个模式。

面对质疑和偏见，如何获得国际用户的心

当产品发展到了一定规模，自己建立交流平台就非常有必要，让用户之间互动，培养资深用户。对于一些基本问题，用户之间会相互讨论解决，这可以为开发者分担大量服务用户的精力，同时培养忠诚用户和建立品牌口碑。