APP海外推广（上）：世界那么大，你不想去看看

触宝的例子再次证明了，只要抓住了用户的痛点，只要体验做到极致，全世界的用户都会支持你。

经过近几年的探索。国内的厂商早已过了“出海就是翻译成英文版就可以”的阶段。一款APP出海的成功，真正需要的还是是否能够在用户体验上照顾到各个国家地区的受众对用户体验截然不同的理解。从某种意义上说，开发已在国内大红大紫产品的海外版的难度，甚至会大于重新在国内打造一款新产品。

产品类型的不同方向

从各个类别的APP比起来，出海面临本地化挑战最大的就是生活服务类APP。

社交类代表：Blupe

生活服务类代表：5 Miles

安全类代表：Clean Master

早期的产品大多是不涉及到文化差异的，以功能点取胜的产品。如上文提到过的Go Launcher，Clean Master，都是以没有文化差异的纯工具类APP为主，“工具性产品，只要用户用起来OK，性价比合适，没文化差异，就行。安全软件就是这一类。” （《傅盛豹变》-孕峰）。因此，厂商可以将更多的精力和资源投入到产品本身的深度研发上，精益求精地在功能上下功夫，同竞争对手拉开差距。

而海外市场环境，由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，且一些国家的政策法规也更加完善，再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者，因而相对国内还是干净许多。

印度市场用户更是海量，获取成本低，当然质量同样也低。

但是在海外，用户体验则是另一回事。虽然输入的只是一些特定的字符，但是怎么输入更好玩，怎样做让用户觉得这个输入法仿佛有了生命一般地理解自己？

不过安卓流量入口除了市场，难道就没别的了么？答案就是，Launcher。

不过没有文化差异不代表用户运营就会很简单。如Clean Master从2013年年初之后，之所以能够在一年半左右的时间里把日活用户从0做到1.4亿，相当部分的原因还是得益于猎豹团队对用户反馈问题的及时响应与快速沟通。到今天为止，Clean Master仍能够保证Google Play上全世界所有的一星评论都能得到妥善的答复。

东南亚国家中，印尼、泰国、马来西亚是三个非常重要的地区。尤其是印尼，10倍于台湾地区的人口，常常被选为东南亚试投放的第一站。

地域上说，首选是文化差异相对小很多的港台地区。

5 Miles的团队很多来自兰亭集势，因此本身就拥有很强的跨境电商经验。不过5 Miles仍然采取了非常谨慎务实的态度迈向海外，而且5 Miles在海外也用到了一定的地面推广手段（海报、线下活动、大屏甚至公交地铁广告等），把一个地方的市场真正摸熟吃透。在产品被验证成功之后，再计划拓展到更多地方。

如已经在美国成功上市并积极开拓海外市场的陌陌，积极开拓海外卖家的微店海外版Youshop等等。对于深水区的竞争来说，APP自己功能完善，后台稳定只是第一关，能不能让用户有理由选择你才是真正的决胜点。因此这些产品都需要深入的研究目标推广国家用户的习惯和偏好，而且还面对很多当地成功产品的打压竞争，所承担的压力可想而知。但是相较而言，社交、电商类的APP的长尾细分市场更多，玩法也更多，因此近期很多拿到投资的新出海厂商都扎根于这些领域。

寻找海外健康流量

第三方市场在国内一直是安卓设备的重要流量入口。但是海外却不尽然。虽然也有畅游的Mobogene做过大胆的突破，可是由于Google Play在海外诸多地区的覆盖率和认可度都很高，因此类似国内91、机锋这样的第三方市场较难在海外获得用户认可。

这一切都越来越证明，现如今一个有竞争力的团队，一个优秀的产品，若想在最短的时间里证明自己的话，出海真的是一个行之有效的方式。

纵观近年来APP出海的成功产品（非游戏），主要集中在Launcher、安全、社交、输入法、本地生活服务等方面。以下从各个类别中都选取一款典型来加以说明。

出海的厂商，前有最早在海外获取成功并助其东家久邦数码美国上市成功的Go Launcher，后又有成功占据Google Play世界榜单Top 5的Clean Master其实一直不乏中国团队产品闪耀世界的例子。近期更有狂飙突进的Apus Launcher，仅半年多的时间就实现了全球1.2亿以上的安装量，并跻身Google Play全球应用榜Top 10，使得这个仅200人不到的团队，估值水涨船高超过了10亿美金。

这就要求厂商除必须充分研究目标国家用户语言特点之外，更重要的是深入了解当地的流行语言流行趋势，文化热点，才能做到接近国内的用户体验。

国内风生水起的赶集、58同城等，都无法轻易迈出出海的脚步，就是因为了解海外用户的实地生活需求，是一个非常需要时间的过程。目前国内勇于做出这样尝试的厂商还很少，比较稳妥的策略，也同样是小步快跑，慢慢积累。往往以更小到一个城市的规模来开始试点。

港台之外，东南亚、印度地区以更低的用户获取成本，同样成为很多厂商早期出海推广阶段不可错过的目标地区。

不过尽管如此，猎豹移动的Clean Master在出海的时候，仍然还是高举高打，第一站就奔赴美国市场，不断磨练优化产品。把对用户体验最挑剔的一级市场搞定之后，再回过头推广二三级市场，心态和经验自然就有保障许多。关于Clean Master的海外推广之路，由于几个月之前已经有孕峰的一篇《傅盛豹变》珠玉在前，在此笔者就不再赘述。

工具类最强的优势就是在于产品具有普世性，全世界的手机用户都会有相关的需求，并且不会因文化障碍影响推广。而且特别是在经济还不够发达智能手机刚刚普及的地区，由于手机机能所限，用户对于手机安全和清理的需求更强，因而在低成本获取更多高粘性用户方面具有先天优势。

国产APP出海的动机与前景

逃离国内红海

Launcher的战略意义，就是在于从占领用户手机的主题、桌面开始，进而培养用户的忠诚度，继而影响用户对其自己旗下相关兄弟产品的选择，从而实现日后更广阔的商业化可能性，真正做到以小博大，四两拨千斤。Apus Launcher也是类似的思路。

在2014年之后，随着Go Launcher以及Clean Master等产品的成功，国内出海的产品也逐渐都有了更多的信心。有些厂商已经开始大胆地涉足国外的深水区，如海外本已经做得比较成功的社交、电商等领域。

输入法代表：触宝输入法