超全干货分享！ 海外超休闲游戏是如何进行营销的？

　　北京爱乐游（出海游戏发行）

　　免费公关式营销：提供最新游戏给主播试玩 前提是游戏需要有吸眼球的能力

　　优秀的超休闲游戏广告转化率会高于55%  次留存率高于50%

　　2。迭代产品，重大版本更新，会有机会获得推荐；

　　IVR（Impression/Install Rate），即单个素材的用户转化率，超休闲游戏通过试玩广告素材投放，在中国/美国这类视频素材已经已经非常成熟且竞争激烈的市场中IVR可以提升40%以上，而在相对不成熟的东南亚等市场IVR可以提升到惊人的70%以上。超休闲游戏品类目前在东南亚、日韩市场的增长速度很快，开发者可以尝试试玩广告的投放进行突破。

　　超休闲游戏用户画面对比其他品类存在相对较大的差异，女性玩家占据近52%的市场份额，三分之一玩家的年龄超过35岁。现如今更多的用户会选择投入时间短、易上手的游戏方式，因此超休闲游戏品类成为大家更愿意接受的游戏类型。

　　1。 在主流的媒体渠道平台（FB和GG）上去投放，通过尽可能丰富的投放素材去吸引目标用户，并且通过对用户画像的匹配程度，优化广告投放的策略来降低获客成本。

　　至于这类视频营销是否收费的问题上，还要看开发者和主播的沟通情况。在付费合作上，主播和自媒体会更加将创意和演技加入到视频当中，为产品提供更加个性化的营销窗口，并在视频中会添加游戏的图标、名称，视频简介中也会加入游戏的下载链接，为产品进行进一步的导流。

　　按照主播与自媒体产出视频营销内容的不同，可分为闯关类攻略视频、NOOB vs PRO vs HACKER类视频和对比类视频。闯关类游戏攻略视频，通过主播颜艺+慢放闯关技巧构成视频的主要元素，娱乐性和学习性并重。NOOB vs PRO vs HACKER类视频，通过三类不同的操作进行同屏对比，适合演示博弈机制。

　　YouTube上独特的视频营销：多类型KOL营销模式 适合有实力的发行大厂选择

　　1。 App Store、Google Play两边都非常看重游戏的品质，所以产品的UI设计很重要，UI 设计是吸引新增的一个重要部分。

　　从Mintegral服务客户的整体投放情况来看，试玩广告目前的投放比例要高于视频广告。相比基础投放素材，试玩广告具有高自由度和素材多样性的特点：例如H5中的人物、场景、音乐、游戏难度等元素在后期都可以调换，重新优化后就是全新的试玩广告。对于超休闲游戏产品投放的中后期更有利，这是因为中后期产品迭代需要调研用户的偏好，通过试玩广告作为Demo提供给用户，可以更好的洞悉用户偏好。

　　在此感谢以下公司对于本次采访的大力支持（排名不分先后）：

　　北京爱乐游在大平台视频广告投放上给出了3点建议：第一，Facebook上的广告类型很多，北京爱乐游一般较多使用Video Ads，短视频是当下热点，视频太长用户不会看完，视频太短反映的信息又太少，因此将广告尽量控制在15s左右。视频的前3s十分重要，关系到用户是否会深入了解广告，因此视频的前3s需要足够吸引人；第二，Facebook更加倾向于比较新的素材，使用竖屏格式的移动广告，不用旋转屏幕；第三，视频广告可以做一个字幕，这样会给顾客留下更深的印象。

　　近两年来，美国已经成为全球超休闲游戏最成熟的区域市场之一，不论是App Store免费榜还是Google Play免费榜，前十通常被超休闲游戏占据多席。从益智类、IO类到最近爆火的创作类、时机判断类，月下载量突破千万次的产品层出不穷。

　　5。积极使用及更新渠道推出的硬件技术。

　　YouTube上的游戏主播和游戏自媒体与国内还是有差别的，国内主播目前接到大部分的游戏营销订单都来自于重度端游、重度手游，很少会为超休闲产品进行代言。但是在美国乃至海外的游戏市场中，超休闲游戏成为主播和媒体推广的重要品类。

　　3。 超休闲游戏之间进行相互导量、利益互换。

　　Stella表示，买量投放中视频广告仍然是全球范围内的主流素材，除此之外图文素材、Banner广告是任何游戏产品营销推广的基础。基本素材之外Facebook、Google等大平台频繁出现试玩广告的身影，由于试玩广告素材与超休闲游戏推广具有天然的契合性，能更好向受众还原游戏类应用的内容和体验。

　　5。 有些超休闲游戏的乐趣不完全是个人向的，录制并制作游戏内容的短视频上传到类似youtube、tiktok等视频媒体平台上也会为游戏增加非常多的自然量，并起到一定宣传作用，游戏厂商还会聘请知名主播来试玩体验，造成短时间的聚量效果。

　　“超休闲游戏的ROI数据并不稳定，跟其他品类游戏也并没有可比性，因为超休闲游戏通过广告变现获得盈利，中重度游戏关注内购水平。”Stella 提到。“而且超休闲游戏产品在不同的阶段设定的ROI水平并不相同，同时因广告平台推广和变现的能力而异。”

　　4。做一些国家的本地化，获得分类推荐更为容易；

　　2。 除主流媒体渠道之外，由于广告变现是该类游戏主要的收入方式之一，所以通过接入广告渠道的SDK，并在游戏内设置不同的事件来获取广告播放的行为也是这类游戏的营销模式之一。