大学生微商创业的可行性研究

42做好市场形势调查

（1）微商诚信度不够，产品质量不过关。大学生微商推销的产品拥有好质量是很重要的，若质量不过关，就会大大降低信誉度，使微商不能在朋友圈、客户群中拥有良好的口碑。在此基础上，即使积累了沟通技巧和营销经验也无法取得买家信任，无法提高顾客的再购率。长此以往，按照“一传十，十传百”口口相传的规律，初购顾客也会大大减少，最后导致大学生微商不得不停止运行。

[关键词]大学生；微商创业；可行性

（2）大学生微商创业的产品定位。在微商创业中主要的产品定位有3245%美妆、1761%服装、2191%饰品、2594%食品等。

41开展大学生微商创业培训

很多大学生不能准确了解微商的产品定位，以至于刚开始就遇到瓶颈，所以在决定产品方向时应提前做好市场调查，充分了解市场形势，对所销售产品的销量、货品来源、销售途径做好十足的调查准备，在产品销售时合理定价，努力打开市场，使自己的创业道路更加成功。

[DOI]1013939/jcnkizgsc201721016

21调查对象

44完善微商创业风险预警机制

由此可见，大学生微商创业还不够成熟。对在校大学生而言，他们从事微商创业，其动机和社会上普遍的微商创业动机不一样，更多的大学生微商抱着试一试的心理从事该项工作，他们从事微商时大多不为生计烦恼忧愁，更多的是学以致用，通过微商创业来检查自己对某一事物的认知和判断，多数大学生微商创业的动机是出于兴趣和积累经验，而不是谋生或者追求远大理想，因此从总体上来说大学生微商创业成功率较低，持续性也较差。[2]

4大学生微商创业改进建议

5大学生微商创业的可行性研究

43不断创新，诚信经营

随着移动互联网技术的飞速发展，微商行业也迅速兴起，微商因其投入资金少、信息传播快且广、风险小等特点，受到了创业大学生的青睐。但由于在创业过程中目标不准确，市场形势不够了解，产品定位不准确，品质不过关等问题，使大学生在微商创业的道路上半途而废。

22调查数据

[摘要]微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，以在微信朋友圈卖货最为主流，深受大学生创业的欢迎。微商创业具有投入资金少、信息传播快且广、风险小等特点，迎合了大学生自主创业的需要，但大学生微商创业仍具有一定的风险。文章基于问卷调查的结果，得到较为可靠的数据，进而分析大学生微商创业的可行性，为大学生创业引导方向。

统计数据显示，高校学生从事微商的时间一般较短，不超过半年者占63%以上，半年到一年者占20%，一年以上者仅占17%；从他们的月收入来看，小于3000元者占605%以上，40%的微商者盈利3000～5000元，超过5000元的几乎没有。[1]

大多数的大学生对于微商创业了解不够充分就盲目开始创业，在微商创业过程中可能会遇到很多困难而不知如何解决。面对这种普遍情况，大学应该建立一些相关机构对想进行微商创业的大学生进行规范培训，通过在项目选择、经营管理、留住客源、发展客源等方面进行系统化培训，让学生在创业过程中少走弯路，更加顺利。

（3）市场形势不够了解，盲目跟风。如今少说也有百万人从事微商行业，要想在这个行业做出成绩，必不能在不了解市場形势的情况下盲目跟风。而在校大学生多数不能结合市场形势，理智分析，只从自己的喜好出发，或是盲目跟从身边人，没有创新，没有自己的经营模式，最后因没有市场，自己缺乏创业热情而以失败告终。