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哎哟，山东惊现花瓶姑娘，点进去看一下，因为我有猎奇的需求；
营销的场景、需求的场景、信息的场景。
哎哟，王力宏撞脸高晓松，点进去看一下，因为我有八卦的需求；
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很多竞价创意也是简单粗暴，堆砌卖点、夸张效果、突出优惠。
那么，就从搜索和信息流场景的不同，简单讨论下不同场景下广告投放的不同吧。
再加上拓量、降本和领导的压力，新渠道的开发最终浅尝辄止。
信息流广告的特点，是将广告隐藏在资讯当中，也就是所谓的原生广告——其实竞价广告也算是搜索的原生广告——不破坏对媒体的体验，降低用户自身对信息泄露的恐慌。
搜索的目的是什么？为了知道，为了答案。
因为旧场景的广告基因，是无法有效的适应新场景的。
这是强需求，翻译内容谷歌seo,，当下就要答案。
所以搜索的场景，是提供答案的场景，而且是当下就想要的答案。
因为太硬了，推销意图过于强烈，一看就是广告，何况受众是想找离公司近一点的房子，不care价格啊。
为什么要搞清楚场景的差别？
看起来像一条原生资讯，不会打断浏览体验，没有明显的推销意图，却又有一个明确的卖点，比较能勾起点击的欲望：诶，我不就在五四广场上班么，我不正嫌上班太远么，怎么运气这么好看到需要的信息，赶紧看看是什么公寓。
因此，好的信息流广告，应该如一条资讯般，勾起用户的兴趣，激发用户的需求，让用户主动点击——还会庆幸看到自己需要的信息，而没有隐私泄露的担心。
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所以，如果新渠道的开发陷入困境，不如先理解下场景差别，试下改变创意，可能就有突破了。
一个个不同的搜索词背后，是网民不同的需求。
因为搜索的场景，是一个提供答案场景。
我想知道机票价格，你就告诉我价格；我想学英语，你就给我英语培训；我想租房，你就提供租房信息……
有的人是这样：
再把这两条创意放在一起，比较下差别吧：
所以粗暴堆砌、直截了当提供答案的竞价创意，点击率、质量度和最终效果都会比较好。
在新场景下，沿用旧场景的经验，自然处处受挫，所以搞清楚场景区别，对于不同渠道的广告投放是有必要的。
总结下，搜索VS信息流的场景差别
哎哟，XX培训，专注商务英语88年。什么玩意？广告？不看！因为当下我没有学英语的需求。
公司搬家了，很多人上班不方便了，于是有了租房的需求。不过这个需求有强有弱。
现在是否能略微理解一点搜索和信息流广告的投放差别了呢？
而堆砌卖点的目的，是为了覆盖相同搜索词背后不同的搜索需求。
是什么原因导致新渠道的开发陷入无展现、无点击、无转化的困境呢？
百度一下，你就知道——这句slogan恰好解释了搜索的场景。
有事情不知道，有问题要解决，才去搜索。
提供答案，满足客户当下的需求，这是搜索。
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我现在要换房子，上班花太多时间了，不能睡懒觉，没时间逛街，受不了，于是去找中介，或者去搜索：青岛租房、市南区租房、五四广场附近租房。有合适的，就打电话，联系，看房。
目前对于很多企业来说，传统的、熟悉的、比较有效的广告渠道，大概是搜索竞价；不敢尝试，或者浅尝辄止的，要算是信息流广告了。
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将竞价的思路继承到信息流投放，可能就是用公路驾驶经验去赛车，结果自然惨不忍睹。
信息流的场景
为什么会这样呢？
当旧渠道的流量规模无法满足业务增长，或者竞争加剧导致转化成本上升，又或者boss一拍脑门定了个不可能完成的目标时，新渠道的开发任务可能就会列入广告投放部门的计划清单。
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租房需求下的搜索和信息流广告
如果做搜索竞价广告，创意可能是：
那么，直接把竞价创意作为信息流广告的创意，去覆盖第二种需求不行吗？这样做的话，会得到一个令人沮丧的结果。
那么，信息流呢？
搜索VS信息流的场景差别
平白的叙述略嫌苍白，还是看个例子吧。
想象一下我们在使用信息流工具浏览资讯时的景象：
对于做搜索推广的人员来说，无论SEM还是SEO，讲究的都是对搜索词的覆盖与命中。
所以信息流里面太硬的广告，就会如传统广告一样，被很多人自动屏蔽掉。
搜索，几乎是每个人都熟悉的行为和工具。
