如何一天之内获得百万点击量 海外投放掘金TikTok流量洼地

以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内，首先邀请 VIP 用户试玩、组织挑战赛，然后收集素材用于广告投放；其次通过 TikTok 游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频，剪辑后投放在 Youtube 上。营销落地分为两个方向，Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。

林焕滨认为，将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中，是大势所趋。

第三，随着用户习惯从刷信息流变成短视频，短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。

内容为王时代，如何界定媒介策略

TikTok Ads 大客户销售经理陈韵知指出，TikTok 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性，可以引起用户共鸣。

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等

TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告，三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸。

TikTok 投放逻辑

TikTok 与他们建立联系的方法，就是让年轻人成为“品牌的共创者”。

投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。

首先，TikTok Ads 的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。

中的媒介策略与用户定位

TikTok Ads 效果广告优化技巧

挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面，让 KOL 拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌 UGC。

在素材前期准备阶段，TikTok 素材审核非常严格，需要做好素材返工的准备。对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主，可以根据产品属性以及广告和创意的规律，针对性设计素材。

TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示

eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。

钛动媒体在游戏推广过程中，通过 30 多名设计师团队制作大量广告素材，策划挑战赛，以及线上网页广告和线下地铁、公交、巡回大巴的联动营销团队，实现广告投放外的优质优化。

信息流广告对于游戏广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生，用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

广告推荐，从用户兴趣出发

在受众方面，港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

作为曾经的谷歌优化师，钛动科技大媒体业务负责人林焕滨指出，很多产品在投放前期都会大幅上量，但是经过一段时间买量之后，随着用户的覆盖，单价会越来越高，量级也会趋向平稳，很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说，为了保证营收和用户增长，寻找更多的渠道和流量来源是必然的。那么我们可以选择 TikTok Ads。

选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作，利用用户的特性，通过红人影响力，可以达到很棒的营销效果。

对于 TikTok 平台来说，素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议：    

例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛，仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC，1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发，获得 130 万观看量。