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比如你跑咨询，可以在移动页面底部和页中设电话按钮，有些行业是咨询+表单双转化，你可以一个页面两个不同内容的表单+咨询按钮+电话按钮+公众号二维码（主要是导流）。一句话总结就是，只要能获取线索，你要多在页面上想想内容怎么做，转化通道怎么设，想想怎么设诱饵。
在这些组合之中，笔者个人用的是下面这两种策略：
以上的分析，是从一个广告优化师的角度去做的分析。没有数据作为支撑，因为笔者并非专业的行业数据师。作为一名广告优化师，先要清楚大势，方能制定优化方案。
ecpc有时候也会不稳定，这个时候cpc正好可以作为补充。cpc的劣势就是拓量难，正好ecpc可以辅助。所以两者是相辅相成的关系，你能把控好，我相信可以做到一个理想的效果。
二、富余的量又在哪里？
据我所知，尽管目前ocpc大行其道，但很多医疗、教育其实用ecpc的比例还是比较高，主要是因为它半托管，可调整性大，而且前后端都可查排名，灵活性上要好于ocpc。ecpc+人群投放，是一种不错的方法。ecpc我的最高比例在2-3，最高不超过3；人群系数则在1.1-1.3 。ecpc本身系数+你账户的其它系数，会构成很多系数，最终的扣费是系数相乘，这点要注意。
第2种： 小搜低价宽匹+多时段+针对性页面
2. 搜索习惯改变
流量户：跑cpc，匹配结构是5%精确+60%智能核心+30%短语+5%智能。
由信息流模式所兴起的推荐机制越来越成为当下及今后的主流。你喜欢看什么，你想看什么，系统算法现在已经非常先进，直接给你推荐，就不用再去搜索了。网民的搜索习惯慢慢改变，主动搜索大势已去，这些搜索的高质流量已经被信息流所稀释。
从大的平台来看，近期抖音直播卖货（抖音电商）、百度直播、线上办公、线上教育这些都是风口；从产品来看，腾讯视频号、抖音视频社交以及百度现在推出的多个商业产品（百度互联网医院、百度知了好学、之前的爱采购、柠檬爱美等）等都是流量增长点。
往往富余的量都在一些新生的平台和一些新的营销方式上。就像短视频刚出来的时候，吸收了一大部分的资讯用户。就像二类电商出来的时候，很多传统电商商家都转战二类。能看到趋势的人，能把握渠道的人，往往都能占尽红利。
现在已是五月初，各行各业的复工都陆续进入了正轨，推广市场的竞争也开始大了起来。
就SEM拓量来说，其实方法都是常规的方法，我们要做的就是一个组合。
尽管百度现在仍是搜索引擎的头号玩家，但我们都知道百度现在的量和效果已经今不如昔。移动互联网时代，网民想搜索，方式太多了——头条搜索、微信搜一搜、微博搜索、知乎搜索，再加上360、搜狗、神马、夸克这些。用户的选择已经多元化，不再只有百度一个选择。
笔者从年初投放至现在，测试出 2个还算不错的方法，这里做一点分享。还是那句话，个人经验，仅供参考。不一定适用所有人，可自行吸收。
四是平台的稳定性。频繁升级产品的一个劣势就是造成效果的不稳定。以前百度大搜只要稳定，可以一周都不用怎么看账户。现在不同了，现在你要是两天不看账户，可能成本就爆炸了。现在搜索推广即使有ocpc加持，但ocpc也需要人去优化，并非绝对的智能。
以上是笔者个人对于近期搜索效果的一些想法和分享。相信有很多人有更好的方法，这些未必一定实用。目的就是为了给你一个启发，有时候我也会困惑，会吐槽，但是吐槽过后，还是得想办法解决。效果不会因为你吐槽而变好，只会因为你测试新方法而改善。
三是流量的真实性愈加复杂。流量是否真实，假量是否增加，刷量是否严重，一线的优化师是最清楚的。从词、IP、咨询、点击习惯等等都能发现。不需要太多的实证去证明，很多细节，都可以判断出来。相比于以往，今年的刷量情况形势严峻；
从不少社群反映的声音来看，这个4月，效果“十有九哀”。不少人吐槽，量越来越少，成本越来越高，效果越来越不稳定。
小众搜索渠道的劣势是流量少，优势是竞争相对来说没那么大。小搜可以试下低价宽匹配，工作重心可以侧重在时段、地域和页面上。
在人群设置里，人口信息和用户行为比较好用。尤其是用户行为，它可以加词和网址两种形态，用于系统拓量。词和网址正好对应的是你的关键词和网址，所以可以把你转化比较好的词和网址加进去。人口信息，类似于百度信息流，你可以根据你的业务去设置。后面的app偏好和自定义人群，笔者个人用的比较少，如果你测试出了方法，也欢迎留言交流。
3. 移动互联网用户饱和
三、SEM推广我们该如何增量
1. 搜索方式多样化
（1）百度+360+搜狗+神马+头条，多渠道策略，或者单渠道多户，百度主户+流量户+其它渠道；
2、拓量的方式，词是一方面，页面优化依然是重点。根据业务或者词性，做不同的页面，测试转化率，优者上劣者下。我个人就做了有三四种不同转化类型的页面。另外，转化通道和页面体验，也非常关键。
