短视频运营，如何既“吸睛”又好变现？

1、内容方向上的拓展

1、唤醒或重构了人们的集体记忆

2018年3月，火山小视频提出了“携手火山振兴魅力乡村”的口号，随即又在9月推出了火山三农合伙人计划；抖音则以乡村旅游打卡、助力贫困县、非遗合伙人计划等，给予三农短视频流量扶持；一向接地气的快手从2018年下半年至今，也先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“幸福乡村带头人”等计划，动作频频，而西瓜视频对三农创作者的扶持更是由来已久。可以说，平台流量的倾斜、多平台传播条件对于三农创作者来说，意味着无限的机会。

2、形成鲜明的品牌优势

在巧妇 9 妹的作品中，自家种植的果园、亲手腌制的家乡特产海咸鸭蛋等美食已经转变成了具有个人品牌特色的农副产品，构成了潜在的商业价值。长期以来通过视频“亲眼见证”果树从种植到结果的成长过程，以及所有食物就地取材的真实记录，促使受众对 9 妹品牌产生信任与认同，加上对于农产品天然无公害的心理认知，最终完成了粉丝向消费者身份的转变。

与其他比较注重镜头质感、画面呈现的短视频相比，三农类短视频大多数呈现的是有些简单、甚至“粗糙”的视觉画面：既没有精细的剪辑技巧，也很少有考究的滤镜加持。当看惯了加速变音、场景有趣、剧情跌宕的短视频时， 这样一种剥离了精致滤镜竭力打造出的最原生态场景的乡村田园风，无疑是对受众常规审美的一种颠覆。

除了传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏、广告分成外，电商带货是众多拥有产品的三农创作者主要依靠的一种变现方式，即在受众观看视频的过程中完成消费行为。这些创作者借助于“边看边买”的视觉冲击力和消费刺激性，通过在视频中对家乡美食特产和特色农产品的展示，进而完成用户的购买和转化。

在各个平台上翻看三农创作者的作品，会发现很多农人通过展示直接展示产品的生产环境、生长环境作为质量背书，来在商品橱窗中进行相应的产品售卖，将视频与产品直接关联，促进用户购买。相比其他类型的创作者而言，自身拥有产品、靠近产品的三农创作者，在流量扶持、用户感兴趣的双重助推下，似乎在变现上有着天然的优势。

丰富的视频场景、优质的视频内容是三农账号能够吸粉的先决条件，但是在实现内容变现的道路上，形成自身鲜明的人物形象与个人品牌，则是更为关键的一步。

如在华农兄弟的视频中，河边的流水声、山林里的虫鸣声都直接通过视频传递到受众耳边；再如巧妇9妹，在制作农家美食如河粉的视频中，从用石磨磨米浆到制作河粉完成的全部过程都真实呈现，很多农村特有的元素如菜园、 草垛、鱼塘、果园、鸭群、田野等都在作品中一览无余。视频整体风格朴实自然，既不刻意猎奇，也不哗众取宠，给用户带来了近距离的真实乡村生活体验。

三农短视频的兴起，与集体记忆的唤醒和重构有着分不开的关系。城市的发展和扩张不断挤压着乡村的生存空间，在高屋建瓴、钢筋混泥土中生活的人越来越多。

凭借着话题热度和真实有趣的视频内容，华农兄弟意外地在几个用户重合度并不高的平台收获一致好评，使其得以突破“三农”领域圈层 ，获得了更高的商业价值。短视频下沉之战的打响，或许意味着三农创作者有了更多的机会。

结合当下环境来看，快节奏、压力大的城市生活也引发了众多受众对乡村质朴悠然的生活景观的向往。在集体记忆被唤醒或构建的同时，受众还可以通过观看视频寻求暂时的休憩与逃离，获得一种原始、本真的快乐。

如果三农创作者能够突破三农领域圈层，让更多不同领域的受众关注到他们的作品，那么他们在变现上的空间也会进一步扩大。简言之，就是在视频中打造更具有传播性质的、能够突破圈层的“点”。

2、原生态气息增强受众体验感

变现——从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化