TikTok海外推广引流实战！

第2个小点就是扩展相似的受众。相似受众来说，我们会从规模上面来分类，会有精准、常规、广泛这三档，我们可以按照扩展的精度逐步地放宽，也就是说我们从精准到广泛来进行一个测试。

2、对于TikTok来说，投放哪些国家流量比较大？

4、素材和受众是否匹配

对于B2C独立站的一些应用场景，归结为，首先我们是在线售卖，售卖的过程中是利用数字化的能力来发掘销售机会，传播活动消息，在线促进销售。另外一块就是铸造品牌护城河，从心理的需求出发，与消费者衔接，结合消费者的洞察、数字营销，实现品牌建设的价值和品牌精神。这里特别把选择性覆盖列出来的原因是，因为这次疫情，我们可以在投放中去指定特殊的人群，指定投放区域和产品。针对于市场的角度，我们来看一下，我自己总结为这些点。

在目标成效上面，我们更多用的是OCPC。应用场景的话就是安装和转化量这样的。在这里面我们会讲到一个课题，就是说OCPC出价在多少是合适的？这里打了个小问号，其实在电商行业常用到的一个转化数量是10个，各位伙伴记一下是10个。

6 常见问题

6 快速启动

3. 移动的友好性一定要OK

接下来的内容将会从以下几部分展开：

1. 记得网站的速度要小于等于三秒

还有水印，包括品牌的logo，不允许有马赛克。针对于开篇讲到的素材制作难，其实TikTok已经给我们提供了5个工具，仅需要两步你就可以有心仪的视频了。

我相信对于大家来说，我们在数字营销这个角度上说，这一页大家一点都不陌生。跨境电商独立站的未来又是什么？我们怎么来布局？但当我布局的过程中，若是现在你还不去布局，真的会有出局的风险。

客户主要从事是中东领域的一些市场，目标人群就是年轻的男性，是以男性的生活用品、男性的配饰，包括电子产品为主，汽车的相关的产品为辅。网站也支持阿拉伯语和英语。产品的客单价是在40美金以上，市场品牌度也是非常一般的。

强化用户的体验，会有三项

1、投放的生命周期

素材的生命周期一般也就是1~2周的时间。的确TikTok是比较吃素材的。但是在做素材的时候，其实有5个免费的工具，以及我们自行可以去加工的素材。

广告系列的出价参考，这里要说到参考，其实就是商品客单价的1/3。Campaign这边控制整体的预算。测试周期大概建议是1~2周, 示例下当某商品售卖价是30美金，我们的出价想想应该是多少？10美金。每个广告组的预算，200到300美金了，每个Campaign的预算是200美金左右。

第4点，如果你真的不需要口播，比如我们找阿语的口播非常难，不需要口播产品介绍的时候，我们可以尝试一些BGM、一些动感的音乐，来让我们看这个视频的人、看这个产品的人有一些参与感，这样的话当他一旦有参与感，你才能有接下来的话题，比如说让他进行一些点击购买等等的互动。

1 哪些品牌适合在TikTok上推广?

市场的角度分为三个区域，中东、欧美、东南亚来看。

其实流量还是首先看咱们自己的电商产品的市场，这是第1个。对于TikTok来说，还记得在前面分享的那4个TikTok的市场布局吗？比如现在主推的一些市场，发展不错的、电商做得很好的日本区域，包括美国，包括现在刚刚开放的不再申请白名单的澳大利亚。

其次关于我们这次出价模型的调整，出价模型来说，我们常用在电商上面的会是两种，一种是CPC和OCPC的方式，优化策略的话我们会在投放CPC的时候，会更多使用的是获得点击次数的，会常用的目标人群是访问量、应用安装和转化量的这种模式。

还有的坑，比如说你们会遇到没有量，或者是说很难拓量。怎么办呢？其实这个原因我个人建议先看一下视频的素材。也许素材真的是不好，比如首先在投放的时候，前期就是一张大图，OK。好，那不用大图了，那就变成了大图的轮播。难道就可以了吗？不是，结果在投放的时候还出现了横屏，建议从效果端来说，建议选择9:16的竖屏，因为竖屏更符合我们用户线上的观看。在视频中建议也是要把产品的一些促销、号召性购买的元素也要加进去。

第3点，就是在视频中，我们要记得在视频中增加一些价格或者一些产品促销等。

第1个来说就是营销数据的受众特点，比如说用户观看了视频，但是没有点击，我们可以从在TikTok设置中，有一项是排除在过去N天内有点击，但是没有和我进行互动的，找出这些用户来，我们把它在针对优化了素材之后再次去触达。

4、日本热门的品类一般是哪些？

这里特别要说明一下，在4月2号起澳大利亚的白名单已经取消了，也就是广告主可以直接在平台上看到澳大利亚TikTok，直接去投放，无需申请白名单。

其实在追加的过程中，也是从单个账户到多个账户的投放，单个账户也达到了日出单在500单以上。

另外对于素材的配乐一定是要有版权的。在素材的一些禁止事例上面，我也特别标识了我在日常工作中常遇到的三个点，一个是符合本土的情况，比如说当我们投放中国台湾的时候，口播会导对转化影响很大。

回来还要讲一下速度指标这4项：

在所有的信息中，比如说折扣，一定要保持是一致的。

1、TikTok年龄和性别的分布

其实在这个过程中，我们要懂得去选、学会用oCPC的方式。oCPC再补充一点，举个很通俗的例子，就是婴儿在成长的过程中，他都会要遇到一些合适的机会，然后懂得让机器去学习，这就是oCPC的方式。

针对于开篇来说，我们提起了在常用的过程中会讲到素材比较难做，其实对于TikTok Ads来说，也特别给大家示例了一下，在素材中需要注意的。需要注意的是，比如第一点，网站一定要正常，不要出现乱码。

我们要看一下TikTok投放的开放的一些市场：在TikTok Ads开放的市场中，我们来看一下我们核心的优势的市场，我们有印度、沙特、阿拉伯、中国、台湾等等。增长引擎，我们会有美国、英国、法国。共同发展的一些国家会有日本、韩国、俄罗斯等等。潜在机遇，我们会有巴西、加拿大、澳大利亚。

图片的视频，还有落地页的视频，包括配乐，在剪辑的过程中会有TikTok Ads，特别注意一下视频的话是9到9:16的视频，视觉的冲击力是最好的。

其实日本热门的品类有很多，比如说家居服饰的，服饰属于很日系的这种服饰。

这里别要说明一下热门的音乐背景，比如说不同的地区，它的背景的选取也是非常不一样的。举个例子，比如说印度它更擅长用的是一些宝莱坞的背景音乐，对于欧美来说适合一些搞怪的音乐，或者说一些动感的音乐。

其实对于语言来说，66%在沙特这边是阿语，而34%是英语。而沙特阿拉伯来说，11%是阿语，89%是英语。欧美的区域，像美国和法国来说更多是英语，日本的话是日语和简单的英语。

2 如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?