合作
咨询
帮助
谷歌开户咨询 
直营电商2.0的生命力就在于品牌可以不断触达用户，并且要不断的激发用户来探索你，以此为起点进行双向对话。在传统的销售漏斗中，转化就是我给你钱，你给我货，而直营电商2.0时代的转化非常多元：去一家店掏出手机扫码是转化，关注公众号是转化，关注公众号后留言是转化，分享也是转化……几乎所有的动作都是转化。
从以上数据各位应该能够看个大概，就二类电商平台而言，鲁班和腾讯可谓是旗鼓相当，各有优劣势。
这段过程被称为直营电商1.0的时代。这一时期内，基于腾讯广告生态的一套小的电商生态被建立起来，但仍远谈不上完善。
一个有趣的问题是，为什么之前不可以，而现在却可以做到把人作为资产经营？
此外，要想解决直营电商1.0时代的信任问题，少不了电商基础设施的进一步完善。一个例子是，虽然腾讯有微信支付，但是微信支付中间没有任何的担保交易，消费者从天然上就缺少安全感。因此，有支付牌照，具备支付履约和电商基础设施建设能力的生态服务商成为腾讯广告的选择。通过生态服务商去搭建腾讯生态内的电商SaaS系统，腾讯广告方能实现电商基础设施的全面完善。
腾讯相信大家都了解，什么都想争第一，连现在的二类电商都不放过，头条这次出事给腾讯带来很好的机会，当下，微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户60%的在线使用时间，触达了传统电视大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多，再到现在的二类电商得集中爆发，无一不说明着一领域的几大机会潜力。这些电商广告主在微信生态下快速增长，面对新的一批人口红利以及电商模式的变化，只要这个模式有利润，是可持续的，广告主们都愿意为之改变现有的发展方向。
经过一个六一儿童节，头条鲁班的二类电商迎来了一大波产品禁投限流。目前能跑的产品除了鞋服类，百货类其他产品均投不了，一直持续到现在了。
这段时间很多朋友抱怨这突如其来的调整二类电商以及做不下去了，根本也没更好的应对方法，就此其实老寒了解到很多商家都会误以为，做头条鲁班的电商就属于二类电商了，倒不知除了头条鲁班以外还有这么多其他平台同样可以做二类电商。比如腾讯、百度、凤凰、快手、趣头条、搜狐、网易、新浪等等这些平台一样有很多商家在做，量级和效果当然没头条和腾讯量级这么大，至于效果还是基于选品及运营。
从商户端上看，在过去的两三年中，有三类商户已经开始主动尝试通过资讯信息流场景去获取流量，快速卖货。一类是已经拥有了运营单品爆款的经验和能力的商户，这些商户的货品来源比较简单。正如大家所熟知的，中国是个制造业大国，商户可以很容易找到可以生产基本消费品的成熟工厂。而这些工厂生产的基本消费品也是最有可能在平台成为单品爆款。这类商户就构成了直营电商的主力。
在上述提到的直营电商体系中，一个特别重要的因素是货到付款。三年前，微信体系内的许多用户还没有习惯在互联网上购物，在这批用户刚刚接触线上购物的时候，信任是需要逾越的第一道鸿沟，超过百亿的GMV中大部分以货到付款的形式发生。这一解决信任问题的方式，实际上是把电商向类似于线下交易的方式转化，仍旧是看货交钱。
