拼多多找快手卖货了

这一点与拼多多用户群体的喜好可谓天然合拍。同样是深耕下沉市场，拼多多素来给大众留下的印象便是“廉价、便宜、性价比”，符合小镇、农村青年的消费习惯。

1、拼多多没有内容，快手达人缺变现渠道

电商与直播平台间的关系从疏远变为亲近，实则是一场必然发生的商业联姻，前者渴求流量和销量数据，后者急于实现流量变现。

而拼多多中13.7%用户来自线下购物为主的人群，平台上销量百万以上的爆款类型以日用百货、小吃零食、服饰鞋帽为主，这些商品的特点是单价低。

拼多多在此次合作之前是没有短视频和直播内容资源的，流量多是社交流量，由分享、砍价的激励动作激发购买，而这些动作让用户降低了对产品本身的关注度。和已经成熟的快手合作，弥补了相关缺口。

好的合作一定是会涉及到合作者之间是否调性相符，而拼多多和快手的辐射范围相似，如此合作更容易达到一加一大于二的效果。

实际上，拼多多与快手联合带有着惺惺相惜的感觉。

对于拼多多来说，“内容+产品”是大趋势，电商搭配短视频已经是必然的走向，与其和其他短视频互相试探磨合，不如选择快手——气质相符，用户又精准。

这场合作，拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流，也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。但是对于双方是否合作一事，拼多多相关负责人则回应称“不予置评”。

2、两者定位非常一致，五环外销售潜力巨大

对此，不少拼多多商家表示，“情况属实，是拼多多小二宣布的消息”。而快手主播与拼多多的合作相当于“淘宝客”，纯佣金结算。

拼多多和快手的合作是对下沉市场的再一次深耕，在电商和小视频等互联网形式还不发达的地区，通过娱乐化的方式，来寻找低成本流量，是它们的强项。

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除了额外可以为商家带来销量红利，对快手达人而言直接拥有电商分销渠道也是一种实质性激励。大V们或许不缺变现途径，但是光靠大v是无法支撑起一个内容平台的，对于那种有固定粉丝但是并不火爆的微网红来说，这样的合作值得期待。

在快手，上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。

趋势来看，电商已经将直播纳入到大促狂欢的节奏中。即将到来的618，天猫预计直播引导的成交将达到130亿元。

相比之下淘宝作为电商行业领头羊在内容领域动作频繁，接入小红书笔记、开通直播，精细化挖掘用户需求。但是阿里的农村电商却没有很大起色，淘宝在下沉市场的普及并没有达到理想化。

因此快手和拼多多合作之后，可能会让其他电商平台直播的整体交易额下滑。

不过，可以发现大多数电商平台都是选择开通直播、短视频板块，甚至直接推出独立App。但这样的问题在于，他们需要引入达人、机构进行合作，并非易事。

快手与拼多多合作，可谓提供了一种“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方能够各自发挥所长、各取所需，能够放大自身的优势，达到利益最大化。

快手主播带货能力有多强，似乎已经不再需要验证。最明显的对比莫过于：

用户群在需求上如此吻合的快手和拼多多合作之后，究竟会给行业带来什么样的影响？

这似乎是拼多多的又一次渠道下沉布局，也是快手变现的新动作。双方合作后，拼多多商家可获得视频和直播类的内容导流，而这一新的流量入口对拼多多的市场下沉会有很大的助益。

极光大数据iPP监测平台显示：

再加上，快手作为直播端平台，其用户对于主播的信任度会远高于淘宝这样完全以商品为核心主打卖货的，这将对拼多多的交易额起到很大帮助。

“抖音某博主：100万粉丝，温饱线挣扎。”

说到底，无论何种方式，如何经营好用户，留住用户才是关键所在。

如今已经在快手主页上已经出现了拼多多的广告，似乎已经在开始大力推广。