5分钟让你看懂“信息流广告出价”是怎么回事

注意这个公式：

首先就是目标转化出价。

比如搜狗搜索的出价指导工具：

首先我们看第一象限：高消费高转化

当转化结果有了一定的发现，比如发现已转化用户中女性偏多、一二线城市偏多，那下一步你就可以收窄定向，瞄准这类精准人群来提高出价，对稍微低一些的定向降低出价。

接着看公式——

给出出价和创意建议，比如：普通定向+常规出价，精选定向+更高出价，双轨投放，保证持续稳定获客，并逐步扩大其他流量来源。

那么问题来了：哪种是需要调整出价的？应该如何调整？（此处不讨论素材关键词和创意方面导致的问题）

二、再来看影响广告展现量的因素

高转化意味着高匹配，但是高消费意味着人群虽然高匹配，但是你出价高了。这时可以适当降低出价。

系统会提示出所添加关键词的排名、点击消耗等信息，帮你确定出价。

C→Click，点击。

第二象限：低消费高转化

根据转化情况找出更高转化的地域、年龄、性别定向，对这部分人群用oCPA高价抢量。

它将投放分为3个阶段：

出价一定要以人群为核心，根据所处的时间节点、投放的广告位置和样式、选择的定向条件等因素进行调整，以抢到想要的人群。

切记：调整出价不要波动太大，盯着实时效果进行微调。