如何用反推法分析账户提升搜索效果？经验分享

       首先我们经常说效果不好，这个效果不好里面其实是两层意思，一个是量少，一个是成本高。

每个行业的时段转化都不一样，有的上午效果好，有的下午效果好，有的晚上效果好，可以通过做小时表来分析时段转化；
    3、转化率低，包括页面转化率和接线转化率。页面转化率低就是常说的光点击不对话，上述说了，提升转化率关键在于优化页面和优化消费词。而对于成本一环，提升转化还可以做三件事：第一是提升客服的接线转化率，通过话术优化和主动展示自己的联系方式去拿到客资；第二是整合营销，在页面设置公众号二维码或者个人微信号，将访客从页面引流到自己的其它营销平台；第三是通过第三方工具去提升获客率，比如前两年医疗行业比较火的升话宝这种。当然，这里我们一定要用正规的方法去做，不要违规用一些比如抓取劫持等方式，被处罚了就得不偿失了。
    从量少反推，常规情况下，量少的原因主要是有5个方面，我们可以根据这5个方面去找到解决之法：
1、加pc投放。将移动与pc分开，移动计划移动设备优先，计算机比例0.3，pc计划亦然；
2、调整词性与时段。将带来注册的词集中于一个计划，主投晚上，非注册词暂停，这样就能节省成本；
    以上为本次分享。

这里补充两点：第一点，一定要找到你的转化词，主推转化词。如果你还不知道你的转化词是什么词，那就给每个关键词加好后缀之后，一个月从咨询工具里导一次，就知道哪些词会产生效果了；第二点，匹配是很重要的，尤其是转化词的匹配，所以建议不要太宽，短语即可，四天或者一周否一次词，否词不要偷懒。
     1、均价高点击少，造成转化差成本高。这种情况，还是要降均价提转化。如果你成本已经很高了，还去抬高关键词的价格，80%的可能性成本会更高。
    3、转化率低，比如你点击有100个，如果按照10%的转化率，那么就是10个线索，200个点击就是20个线索。当然，不可能每个行业投搜索的转化率都能有这么高，有的行业可能只有5%-7%，但是如果你的转化率，长期处于4%以下就要注意了。转化率低的因素主要有两点，词不精准、页面问题。
5、增加转化通道。主要增加的是对话框（此前没加）和电话组件，可提升转化率；
    2、点击少，如果你的目标量是三四十个线索，但你的点击只有几十个或者一百多个，那肯定不可能达到你的目标，除非你的转化率惊人。
     在推广中，很难以及很少能做到量多成本低。往往是量多成本高，或者量少成本低，再或者把握一个平衡，量不是很多成本也不是很高。
提高转化率的方法主要包括：优化页面的内容、打开速度、排版和转化组件，尤其是转化组件，最好表单、电话组件和咨询组件都要加上。另外，页面之外，词的选择和否词很重要，务必要保证你的消费词是你的转化词，保证其匹配不乱（要做好否词工作）。