IAI新媒体营销前沿讲座第五讲 | 王雅娟：与Z世代一起玩转微博

◇ 1.不懂饭圈的品牌不是好“粉头”

      雅娟表示，微博Q3财报显示，微博月活跃用户数为4.97亿，日活跃用户数为2.16亿，其中81%都是30岁以下的年轻人。这也是微博一个鲜明的特点——年轻人聚合。在年轻的群体中，微博的使用率非常高，特别是大学生群体，这说明微博上的年轻群体已经成为一股不容忽视的力量。数据显示娱乐明星、综艺热剧、动漫、美食领域正是年轻人竞相追逐的关注对象，其中微博上的“娱乐明星”领域2018年比2017年粉丝总人次同比增长39亿。

社交时代，当成熟品牌遭遇年轻消费者，品牌营销的核心就是”怎样抓住年轻消费者的心”。蒙牛优益C携手易烊千玺，借代言人声量提升品牌认知，玩转粉丝经济同时，将明星粉丝成果转化为品牌粉丝，消费者转化率超过8%。引爆传播的关键点在于，找到明星与追星族聚集且活跃的社交阵地。数据显示微博作为粉丝应援明星的第一阵地，明星话题年总阅读量6898.1亿，明星平均月博文阅读量2884.9万次，借助明星生日季、V代言、超话、贴纸、鲜花、直播、Vlog、嘉年华与快闪店的形式集纳“星引力”为企业与品牌吸引力。

微博成为年轻人扎堆儿的聚集地回顾年中“坤伦大战”，为周杰伦打榜的都是什么人？参加讲座的学生代表表示应该是三四十岁的70后和80后，十几年后的今天，他们站出来再次为偶像发声。而来自打榜年龄调查数据显示，95后和00参与活动人群占比超八成！

微博作为Z世代的主阵地，基于热点的强传播，既表现在人群对热点话题的聚集，也体现出了微博强大的营销力量，即可以让热门话题吸引万人关注，也可以让原来不热门的变成热门，可以造势，也可以借势。华为携手微博牧场计划于微博平台发起#nova5校园Vlog大赛#，在开学季这一特殊节点上，借由当下年轻人最喜爱的传播方式，通过征集优质原创校园Vlog作品，结合微博平台的强大整合营销能力，联动明星达人全面玩转社交影响力，成功实现品牌传播的跨圈层覆盖，抢占用户心智，实现品牌圈粉。 在分享的最后，雅娟与现场同学分享了对职场、人生的看法。她提到，在日常工作与实践中，不会只通过会议的方式获取信息，而是深入基层从方方面面了解，无限趋近于客观事实。同样，年轻人扎堆微博，更需要多元营销组合，才能全面触动年轻人，于是造就了微博花样百出的营销玩法。微博营销就是帮助企业真正触达消费者，帮助企业实现年轻化，收获消费者喜爱。微博助力品牌年轻化的自信背后是微博不胜枚举的成功营销案例的支撑。

◇ 2.针对年轻消费者推出专属节日IP

微博教你如何更懂年轻人

第三方大数据服务商QusetMobile数据显示作为受到互联网、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人，Z世代（95，00后）在全体网民中占比超3成，贡献了移动互联网的近一半增长率。其中移动社交典型APP中微博Z世代占超过50%，月人均使用次数和月人均使用时长对比中，微博排名榜首位置。

2019年12月10日在中国传媒大学举办的《IAI新媒体营销前沿讲座》上，微博高级副总裁王雅娟做了主题为《与Z世代一起玩转微博》的演讲，她从社会化营销的诸多方面娓娓道来，为在场学生清晰的展现了关于“微博的用户结构、以及微博助力品牌与Z时代消费者直接对话，建立情感连接”的社会化营销新趋势。

中国的互联网进程中伴随着年轻消费者的崛起，越来越多的品牌把营销重点瞄准了年轻人，但是如何年轻化是各大品牌普遍面临的问题。作为连接消费者、内容与企业的公开场域，以微博为代表的社交媒体正逐渐被众多品牌视为获取流量、开展内容营销的重要阵地。