很多产品文案强调工艺、塑造逼格,写到文章最后,却羞于谈钱,放出一句产品X99元,至于为什么卖这个价,不谈,好像谈钱很不好意思。
这个品牌你肯定很熟悉,你或许也经常逛他们的商城,而你是否注意到一个细节:他的活动主题总是不停在变,中秋潮礼抢先购、夏日冰点价、端午优惠狂欢……但不管主题怎么变,下属的有一个优惠活动是雷打不动的,那就是满199元减100元。
没错,想要征服广阔的大众市场,你的卖点文案必须非常通俗,通俗到满足以下两个条件:
营销人施展了他的功力。
任何行业都存在马太效应
以下是新媒体公司一位副总裁卖他的新媒体课程的一段文案,是这样写的:
第一是必须通俗。
如果只想走小众高端路线,我们做一辈子Daniel和Sammy,也未尝不可。但如果想要广阔的大众市场,我们就必须脱离营销人的圈子,把视野抬高一层,从飞机上俯瞰中国的大版图,看清楚80%以上的消费者是谁,做他们看得懂的广告。
为什么XX某选这么成功?很重要一点,他们的文案小刚、小芳们能看懂。无印某品制造商的拖鞋,12块9一双,新某丽制造商做的拉杆箱,299元,小学毕业的人都能看懂,二线城市、三线城市的订单纷纷下过来。