618电商投放洞察，看电商巨头如何打流量大战？

-唯品会四件套只要65！决不允许你买贵了

京东商城、天猫商城在大促期间对重定向促进用户购买的重视，而千人千面个性化智能化技术保障，也是其广告投放数能迅速增长的重要原因。在电商大军中，背靠庞大的流量池资源是京东（京准通），天猫（淘宝tanx）强势推广的重要优势，大促期间外部额外采买流量增长幅度也较为可控。

• 满*减*（京东超市的宣传主要以满减为噱头）

作为主流的社交类广告媒体，抖音不局限广告单纯投放，而是借助自身的流量优势，进一步打通主流的电商平台，撬动用户参与UGC话题营销，更创新地“带货”。

① 具体品牌或者商品的广告：素材通常为左右结构，画面左边为产品展示图，右边为具体的优惠，整体画面左上角为京东618/十六周年庆。值得一提的是，知名品牌的京东秒杀活动也是宣传的亮点。

618期间，京东商城主投凤凰凤羽广告平台，广告数占比为40.25%，3C数码为其主推品类。

1）苏宁易购投放主推家用电器类

2.4 苏宁易购618期间的广告投放盘点

苏宁易购618期间的广告，主推家用电器类，整体强调“便宜”“优惠”“降价”“划算” “打折”这几个点，配合限时，秒杀等限制，引导用户“抢购”“速买” ，广告文案列举如下：

相对其他广告平台投放的618广告，#抖音618年中好物大赏系列的短视频广告内容性及趣味性更强，更原生化，传播效果也较好。

各电商平台618广告投放套路盘点

3）京东商城618系列素材盘点，“京东618 十六周年庆”的标志较为统一

相对京东及唯品会，拼多多的投放的广告平台更分散，并不主投放特定平台，而游戏皮肤，水果为其主推的品类。

① 品牌活动类：