深度解析：信息流广告的重点操作及优化思路

E：账户的分析报告一定要勤分析、后台的辅助功能或者账户搭建中的小开关，一定要熟练，知道每一个细节的作用和设置方法，从而提升整体的分析能力和思路水平。

B：全选或选择五六个系统推荐；

在自定义人群中，我们可以这样选择：

信息流的关键设置还有很多，比如：投放时间、选择版位、创意样式、按钮文案等等。这些设置中，兴趣行为意向定向的设置，决定了你的数量成本和质量，尤其要设置的恰到好处。

3、价格不是最核心的问题，最核心的问题还是在于精准的定向，或者说是人群划分。这就需要长期的深入研究了。现在信息流最大的问题就是无效的问题，解决了这个问题，其投产会非常高。

5、信息流并不复杂，但是细节很多。整体来说，人工的部分不多，更多是顺应机器的调法。重要的在于细节的把控。图片是否到位？时间段设置的是否合理？页面内容是否吸引？封面图是否高清？转化组件是否明显？等等等等，这些都是细节。这些细节也不是三言两语能说清的，需要自己总结出来。

再下面是广告日预算和广告名称。

落地页的话，头条的橙子建站、百度的基木鱼、广点通的蹊径都非常方便，也不难制作，可以多去熟悉一下。

三、总结

2、信息流其实是有技法的，技法主要在于一些细节以及揣测用户心理。具体到工作中，创意制作、落地页设计、数据报告分析、账户细节设置，这些都非常有技巧，可以多试试一些平台的新功能，投放之后花时间（一周一次）去总结、整理和分析，用于后期调整。

比如你纯跑咨询，可以多设咨询按钮，第二屏不设表单，底部的次表单不变；比如你主跑表单，那就少设或者不设咨询，页面就两个表单即可，或者加个电话组件。另外，抽奖或者优惠券，有时候效果非常不错，一般是结合活动或者假期去推，会效果比较好。

2）选择意图词同理，我们根据兴趣行为意向报告，筛选出三类词，将这三类词设置在新的广告或者设置成人群包。三类词是：

如何提升页面的转化率？痛点+吸引力+转化组件+伪官方+优惠+信服力等等，这些元素都是可以用上的。

3、平台差异

C：出价不是效果好坏的决定性因素，创意和落地页才是；

比如百度，就以意图词作为主要定向，而头条是以兴趣和人群包，主要流量来自抖音，是视频信息流为主导。腾讯广告虽然也是以兴趣和人群包作为主定向，但其流量来源较多，以社交流量为主（QQ系资源位和公众号、朋友圈资源位）。

高点击率词，高点击率词，说明用户的搜索意向高，能提升整体的点击率，对ecpm值有帮助，能优化成本；

一般短视频的内容，都是前面提出问题+中间解决问题+后面引导转化。

搭建的流程分为这几步，以下以广点通广告为例。

比如，通投的数量会很多，成本较低，但质量会差一些。精选定向，质量会好一些，但是量和成本会差一点。所以，如何把控定向的宽度和深度这个还是非常关键的。我们详细来说。

关于图片，没太多说的，图片的目的只有一个，提升点击率。高清优美或者伪官方的图片均可以，只要是契合业务即可，千万不能做标题党的图，这没有意义。

短视频，需要前期的策划，包含脚本的撰写，再是中期的拍摄，最后是后期的制作、剪辑、录音等等，是一个比较重要的工作。尤其是前期，策划好了，准备足了，后期就会更轻松一点，效果也会好很多。

2、重点操作

自定义人群，即为人群包。在人群包中，可以选择定向人群和排除人群。

以学历教育为例，如果将视频分为三部分，前面部分是阐述学历低的弊端（工资低、找工作看学历等），中间开始过渡到学历提升的好处和机构信息，后面再是说“点击下方按钮，就可xx”，然后引导转化。这只是以学历教育业务为例，任何业务都是这样。

比如头条信息流广告位中的抖音、今日头条客户端和穿山甲流量量级和质量就有很大的不同，百度和腾讯同理。一般来说，可以将广告位进行组合，比如说，广点通，可以腾讯新闻+腾讯视频，或者新闻视频+QQ看点。只要最终能实现你的目标即可。

一般来说，会了头条信息流，投其它渠道不是问题。就跟竞价一样，会了百度大搜，投其它渠道会比较简单。在竞价和信息流两个方面，百度和头条已成为行业标杆，学会主渠道，小渠道自然也就会了。更多的平台差异，在此不多说了，需要小伙伴们自己摸索和总结。

E：兴趣分类+标签。兴趣分类，即上面的三种分类（行业类目、系统推荐和行业热门），标签即和业务高度对应的意图词。

比如学历教育信息流创意标题，经常有这样一句话“测一测考个本科多少钱”，然后就引导访客去填写表单。这个简单的例子告诉我们，文案的核心作用其实就是两个，一个是点击率，一个是引导转化。

基础定向 包括：地域、年龄、性别、学历等等，这些比较基础。

落地页的设计思路要始终围绕一条，一切从转化角度出发。不以转化为目的的页面都是耍流氓。

创意的核心在于点击率，如何提升点击率，其实无非三种，一是文案，二是素材（图、视频）、三是形式（大图、三图等）。

1、基础操作

3、落地页

账户层的设置包括：预算

然后再是稳定拿量、优先拿量和优先低成本。这个要看自己的实际情况了。其后，有一个深度转化优化，这个目前整个行业用的还不是特别多，不算太智能，但可以尝试一下，也许会有不一样的效果。

A：选择行业类目，需要根据自己的行业数据情况去选择五到六个类目；

其次是出价方式，常规包含：cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般投放信息流广告，都是投放智能出价，即o模式，cpc和cpm不是太适合信息流广告。

行为兴趣意向定向的设置（以广点通为例）：

另外一个是附加创意的问题，附加创意建议主要设置电话拨打，当然也可以设置表单。但通常用户很少会直接在附加创意上填号码，拨打电话的会多一些。

基础操作主要是指账户搭建、物料制作。

来看账户搭建，基本所有的信息流广告渠道，其物料搭建都是3个层级：计划-单元（广告）-创意和落地页。

行为兴趣意向定向：按细类包括兴趣定向、行为定向和意向定向。按选择，它又分为不限、系统优选和自定义。不限，即通投；系统优选，即系统智能选择；自定义，是指在行为兴趣意向里面自己进行选择，可选的包括：行业类目、系统推荐和行业热门。

注意点：

这其中，重点说下 定向 和 排期出价 。

6、广告位组合

B：广告开跑后尽量不要在该计划改动，让它自然消费；

2、创意素材

账户设置方面，其实重要的设置并不多。首先是预算，一般账户层一定要设一个预算，计划层或者广告层可以不设，或者根据实际情况去设置。

另外，每个广告位其实可以有不同的定位，比如你缺量，需要拓量，联盟流量可以完成你的目标。比如百青藤、穿山甲和优量汇。如果质量一般，可以选择一些高质量的版位，比如今日头条客户端、腾讯新闻、手百等等。

一、核心操作