二类电商选品还在刷1688、淘宝选品？那你out了

（京东）

就好像普通的学生群体中推广奢侈品；冬天推广驱蚊水。如果不能完整了解客户的需求，有时候会付出惨痛的代价。

现在大家都知道二类电商选品的时候需要进行市场调研、竞品分析、考虑利润空间等。但是有时候这些都考虑进去后选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生。对很多二类电商卖家来说选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定是否能赚钱。那么到底选品在哪个地方出了问题?今天我们就着重讲一下选品的“坑”。

淘宝、京东、天猫、唯品会等电商平台与二类电商的消费人群不一样，消费者的年龄结构，消费水平，喜欢的品类，所在城市等有巨大的区别，如果仅仅参照淘宝、京东等电商平台进行选品难免会有较大的偏差。我们来看一组数据：以下分别是京东、淘宝、二类电商男鞋品类按销量来排行的截图，你可以清楚的发现鞋子的款式和价格区间完全不一致。

首先，朋友是站在自己专业的角度给建议，比如朋友做鞋子代理的，他很清楚他代理的鞋子中什么好卖，这个时候朋友会很主观推荐单个产品或几个别产品，告诉你，这些款式的产品卖的最好。但他不知道在今日头条媒体中，不同品牌不同款式的鞋子哪个卖的更好，同行都卖多少钱；也不清楚除了他代理的鞋子外，什么产品好卖。而且朋友也很忙，不能随时随地给到建议，而且推荐也是根据个人的经验，没有数据支撑。