创业公司市场推广指北——获取流量的秘密

的确，APP推广人员的能力参差不齐，浑水摸鱼的人很多，我们一起探讨一下两个问题：

写文章时候随意搜索了下自己的朋友圈，关于Uber的文章满地。

PR的方向分为科技圈内的PR与你产品所在的圈内的PR。

我们把市场的推广工作分为“被发现”与“被下载”两个模块。

APP的推广已然不同从前是一件很简单的工作，不是雇几个小孩，花钱买买广告位，会吃、会喝、会混、有钱就能把所有问题解决，互联网成长迭代速度太快，思想和脑力也必须跟上步奏，所以，看完后你还觉得互联网推广是一项简单的工作吗？

陌陌早期有意无意制造大量约炮的故事，带来大量刚需用户

笔者在前东家“鸟哥笔记”时接触了上百家的创业公司，上千的推广、运营人员。在与小伙伴们交流后发现，创业公司的最大难题是如何低成本获取大量用户。如果一款产品无法突破流量关，即使产品再美，变现能力再强，最终也难免失败，的确90%的产品就这么失败了。

又比如一些你没看过其广告的商品，他也占据了百货商超中的位置，那么他依然能够通过百货商超中巨大的流量而获利。（大流量、好位置一般意味着付费，而流量的转化有个吸量与否的问题，强pr产品在获得相同流量情况下吸量能力比较强。）

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社会化营销最重要的就是找到用户愿意分享的内容和形式，结合自身产品，从内部找爆点，外部做推手。核心的核心就是：让用户分享，分享，分享，重要的事情说三遍。

什么火说什么——小咖秀：最近迅速刷爆微博，并已连续蝉联一周的APP Store排行第一了。

1.Ta善于经营人脉

人脉也和产品一样，需要运营，APP推广人员有很多圈子（北京的圈子氛围最好），圈子能为你提供丰富的小道消息，谁家的渠道靠谱，谁家能够拿到比较高的折扣，谁家的用了哪些土方法获得的效果好，好的圈子能够避免掉进无谓的坑，也能让你第一时间了解别人好的推广方法，应用到自己的产品上。人脉塑造的方法有很多，很多人是通过对于自己的包装，通过文字、干货分享知识打造自己的个人品牌，让更多的人认识你，不过其本质都是提供信息，创造价值。

被发现可以理解通过强曝光增强自己产品的吸量能力。主要的做法有：被推荐+软文PR+社会化营销。

推荐分为应用媒体推荐+应用市场推荐+kol推荐+朋友推荐。既然是推荐，那么对产品的品质是有一定要求的，丑陋、bug多自然是无法上得了厅堂，修好内功是推荐的第一步。

3）KOL推荐：微博大V和段子手、微信公众账号自媒体、知乎名人

2）朋友圈故事概念包装

b. 软文PR

4.以公谋私：私卖产品资源，私拿回扣。

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2.有的吃、有的喝，公司还报销。

具体举一个生日管家的H5案例。

虽说离不开亲爹秒拍的明星资源和干爹微博给的流量支撑，但自家产品设计上和内容运营上亮点十足，火爆是必然的，但不可复制。

1.利用用户的心理如：贪婪、窥视、懒惰、色欲、虚荣、好奇、跟风、炫耀、正能量、公益、趣味、正义、感恩、同情、爱心、回忆等等展开大家愿意分享的爆点活动或功能上的设计。下图是前人整理的一些可整理的爆点分析：

这是4月份时候，生日管家出的《生日百科》的H5玩法，仅需要输入你的出生年月日，便会将你的性格分析、生肖分析、星座分析、喜爱颜色分析、健康分析、优缺点分析、同日生名人等等信息通过H5展出出来，通过以上各种分析，总有一项分析切入你心，并带来自我价值独特性的凸显和自我认同。

a.推荐

2）应用市场推荐：各类奖项的评选+应用市场的首发、活动等。

1.优秀的推广人员应该有什么特征？

归根究底，市场是人做的，好的人和坏的人差异很大，先说不好的市场人员会带来什么问题：

现在玩的最主流的方式包括微博大号的推荐（类九宫格玩法），知乎问答方式的推荐，以及豆瓣推荐、百度贴吧、论坛，所有与产品相关属性的KOL的推荐。如果你的产品能够找到小道消息、青龙老贼等知名自媒体推荐，带来的效果会相当好，他们应该是不收费的，对产品有自信的同学可以试试微信后台勾搭自荐。

还是有大量的用户主动打开应用市场去寻找应用、看专题推荐（应用宝找吴亦凡做广告不是白找的），所以在应用市场中获得更好的位置，对下载量有直接的提升。

二、有哪些具体事情要做呢？

大家已经对平庸的文案、素材失去了耐心和兴趣，如何找到吸引用户的内容，是一个好的市场人员不断要思考的。

渠道对应的是用户发现你的产品后，想下载你的产品时，能够触达用户被下载。

这些推荐媒体主要以小编审美为推荐标准，经常是小编们每周发现几个美产品，然后圆桌讨论选定排期。虽然应用媒体推荐能带来的量级并不大，但一方面可以带来一些优质的用户，另一方面能为你产品做推广时做一些背书。

1.每天比较闲，上班就是聊QQ。

被下载是非常重要却易被人忽略的一环，它代表了你的产品在市场发声后能否直接触达用户，引用实体行业中的例子，加多宝市场广告做的非常好，但前提是他掌握铺开了供应商线下的渠道，他铺在了所有商超货架上显眼的位置，当用户想选择时，能第一时间完成购买行为而不需要挑选。

一、好的APP推广人员衡量标准是？