应用出海，Google 分享如何让数字营销素材再上层楼

投放素材丰富多样才是王道

以丰富多样的广告素材让受众始终兴味不减：

相同的广告素材向用户展示太多次的话，不免会让用户感到厌倦。不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里，而应准备丰富多样的广告素材组合并时常更新，这样有助于防止用户对广告产生审美疲劳，在替换效果下滑的广告素材时，效果也不会有太大的波动。

“Get your food in 30mins.”

图片广告以视觉元素吸引用户，采用的广告素材在版式和内容上有更大的灵活性。虽然在制作图片素材资源方面并没有统一的规则，但许多效果出色的图片都遵循了以下这些小贴士：

在移动情境中，简洁的设计更容易脱颖而出并引起用户的注意，因此仅包含传达应用信息必不可少的元素即可。保持清爽易读的版式，避免使用不必要的装饰性元素和词组。

了解广告素材资源的效果对于做出广告素材方面的决策至关重要。广告素材资源报告让效果信息更加透明，方便您在广告系列一级了解每项素材资源的相对效果。您将素材资源组合添加到应用广告系列中后，待我们的机器学习模型收集到足够的数据，您就可以采取措施来优化广告素材组合了。

使用号召性用语

使用广告组，您可以根据不同主题对广告素材分组。以零售业为例，您可以根据季节性（是节假日还是平时）、类别（是鞋子还是配饰）、促销情况（有促销还是无促销）等主题将素材资源分组。您拥有更大的灵活性，可以根据您的广告系列目标轻松启动或暂停广告组。对于单个广告系列，您最多可以创建 100 个广告组；对于每个广告组，您最多可以针对每种广告格式上传 20 项素材资源（每种文字素材则为 5 项）。

事实上 Nielsen 发现，在广告给品牌带来的销售额增量中，有 47% 都归功于广告素材。在当今自动化时代，广告素材的作用尤其重要：固然机器可以完成很多优化工作，但如果要制作出效果理想、令人心动的广告，人力的投入（如制作广告素材资源）仍是关键所在。用户会被好玩、有趣或不同寻常的内容所吸引，而只有人才具备敏锐的洞察力，能为用户打造这样的体验。

号召性用语不局限于“下载安装”，还可以鼓励用户采取其他具体行动

 简单至上：

向专业的设计人员寻求支持

提供多份在长度、分辨率和主题方面各异的视频、图片和 HTML5 素材，将所有素材位置都利用起来。

使用明确的号召性用语告诉用户您希望他们采取什么行动，这样可促使用户采取有利于您实现广告系列目标的切实行动。可以在强调应用的用途，比如购物、旅行、学习等，或者在最后提出直接挑战以鼓励用户参与竞逐，比如在展示通关失败的游戏后激一激用户，问他们能不能做得更好。

夯实基础 

采用富有感召力的号召性用语，促使用户采取行动：

每 2-3 个月更新一次广告素材

如果要在多个地区宣传您的应用，将广告本地化可为用户提供更“亲切”的体验，从而带来更多价值。如果预算允许，不妨根据不同的市场偏好和文化定制不同的视频广告。不过，当预算有限时，也可以简单地将同一组视频广告翻译成不同语言版本，然后投放各个版本即可。需要注意的是，应尽量减少以文字和声音形式提供的广告信息，并在视频中采用全世界都能理解的场景或角色，这样可以降低本地化工作量和成本。