对话美图海外负责人：2款产品已盈利 海外业务如何同步增长和变现

关于海外广告变现，Eagle 的建议是先程序化广告切入，再走直客销售。“海外的广告环境跟国内不太一样，所以中国产品出海在海外广告变现的切入点也需要不一样。由于中国企业的公司总部都在国内，除非在各个国家设立直客销售团队，不然做广告具有一定的挑战性。程序化广告其实是更好的选择，例如 Admob、ADX。有了这个起点之后，拿着谷歌的第三方数据去与客户沟通，直客销售也会变得更加容易。受认可的第三方数据可以避免争议和歧义，降低沟通成本。”

对此，Eagle 表示，“订阅在海外的发展确实非常迅速，谷歌和苹果都在推。在发达市场做订阅会更容易一些，日本和美国是我们订阅收入最大的 2 个海外市场。实际上，面对订阅这样一条处于上升趋势的商业化路径，可优化的空间很大。

成立于 2008 年的美图打造了国内最早的修图软件之一《美图秀秀》，也经历了工具类产品最初的火爆、之后的流量瓶颈和变现困局，目前依然在想办法解决这些问题，社交策略和海外拓展是 2 个主要解决方案，而海外的 2 款主打产品《BeautyPlus》和《AirBrush》都已盈利。

在 8 月底，美图发布的 2019 半年财报中，与 2018 年年底最高点的 MAU 相比，美图海外产品总 MAU 又增长了 4.3%，总计 1.12 亿。

“一个产品一定要解决一定的问题，产品存在就是解决问题，但每个国家的问题都不一样。很多时候，中国企业出海，在国内已经有了不错的产品，在多数情况下这些产品在国外适用的可能性是很高的，美图也是一样，只是切入点和解决问题的方式要做改变。也就是说，不要想全部国家都做好，投入产出比很低，这是我的一个重要建议。”

另一部分收入，互联网增值服务及其他收入，涵盖订阅、直播等收入。财报显示，直播业务下滑，但是订阅收入同比增长超过 6 倍，已经占到互联网增值服务收入的 1/3 左右，全部来自海外。按照财报的数据估算，海外订阅收入差不多有 3000 万人民币左右。谷歌是在 2016 年推出付费订阅的，谷歌在大会上发布的数据显示，从 2016 年到 2018 年，开通订阅功能的开发者收入增长超过 4 倍。

美图在 8 月底刚发布了 2019 半年财报，将手机、电商转为非持续经营业务、聚焦社交战略之后，美图公司的各项数据好转，虽然 2019 上半年依然录得经调整净亏损 1.72 亿人民币，但大幅收窄 41.4%。