摄影行业逐渐饱和，如何通过美柚投放信息流广告市场突围？

艾瑞网近期数据显示，美柚占据了经期健康行业用户95%以上的月度有效使用时长，月独立设备数超3500万台，长期居于女性亲子行业NO.1。
“当前，摄影行业，尤其是婚纱摄影行业的获客，主要通过搜索以及主流的信息流广告平台，通过投放广告而获取，比如百度竞价，今日头条等。不过僧多粥少，效果不错但对于某些小微广告主来说，还是颇具压力。”众生元网络CEO应兴平表示。 垂直类平台价值凸显 垂直类平台或将成为精准营销新宠儿
辣妈身份：成为辣妈、有了宝宝之后，她们变得更温柔体贴，细腻，稳定，更喜欢分享育儿观，重视关于“家、丈夫、孩子”的一切。 那么针对女性的这些状态/身份标签，在推广中具体要如何应用呢？
3）而婚纱摄影产品，我们可以使用以下方法：
换句话说，垂直类平台的人群，他们会有更为相似的属性标签，例如：关注我们艾奇在线的朋友，多是数字营销领域，且有学习进阶需求的人群；而关注美柚的用户，则多是处于不同阶段（少女、适婚、备孕、怀孕、育儿等）的、且相对关注自身美丽与健康的女性群体。 因此，垂直类平台的人群更容易标签化，那么我们在营销的时候，自然而然就会更精准。
美柚是国内最大的纯女性互联网平台，旗下拥有美柚、柚宝宝等多款APP，打造“工具+内容+电商+广告”立体化场景模式，覆盖女性经期、备孕、孕期、辣妈完整生命周期，是女性流量最佳入口。
正如我们上文提到的，婚纱摄影行业中“大部分男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素”，所以，侧重女性群体、找准垂直类平台，精准高效的营销势在必行。
2、摄影行业网络营销的5大演变历程
a、首先在年龄上锁定适婚人群；

什么叫垂直类平台？他们又有什么优势？这里所谓的垂直类平台，指的是除了泛流量平台之外的（例如微信、QQ、今日头条等）、人群相对垂直的平台（例如美柚、懂球帝、汽车之家、艾奇在线等）。
好了，以上就是我们今天分享的内容，总结来说为以下2点：
“摄影行业随着从业机构数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐年下降。”业内人士指出。
c、匹配相关兴趣标签。
b、排除与婚纱摄影产品受众偏差较大的身份用户，例如孕中期、孕晚期用户；
 

虽说大部分情况下，男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素，于此同时，女性却又是及其感性的思维方式，因此，口碑容易影响女性思考，女性又影响着男性的最终决策。 4、泛流量平台获客成本攀升
2）垂直类平台虽为流量洼地，但也需要有的放矢，使产品受众与平台人群属性相匹配，而不可盲目投放。
效果数据：信息流广告平均CTR2.35%，使用美柚女人通后，广告的实际成交率明显提升，这与美柚的纯女性社区属性有很大的关系。
2、新一代的消费升级，行业投入成本加剧
因此，摄影行业总体来说需求量大，且非常强烈。
3、品牌口碑高度影响消费者决策
▼ 开屏广告 ▼ 为了品牌宣传，以及给到用户良好的感知，选择花季清新的风格，来设计开屏广告创意，尤其是在节假日期间，会加大开屏广告的投入力度。
3）测试期：正值自然进店量大幅度下降，搜索渠道运营营业额缩减之际，在2012年~2014年，社交类渠道微博粉丝通和广点通推广在行业中如火如荼热门起来，不少商家开始组建自己的电商团队，迅速展开了持久的电商之战。
消费者需求不断变化，服务新形态越来越多，于是旅拍，摄影工作室等个性化服务更受青睐，同时也增加了人力物力成本投入。
1）纯女性流量平台，多场景社区文化
另一方面，需要通过大数据分析及电商购买记录来分析兴趣偏好及独特行为轨迹，从而形成个性化推荐，从需求层面打动用户。 企业案例 • 广告主：巴黎婚纱
5）加剧期：2016-2018，头部信息流广告平台的红利期也逐渐消失，越来越多的企业开始布局信息流广告，这就直接导致了行业市场环境竞争加剧，越演愈烈。 营销痛点分析 随着市场容量持续的增长，逐步呈现出井喷的势头。市场竞争加剧的同时，也出现了更多的服务产品形态，比如我们常见的旅拍。那么，如何通过新形态产品的营销来抓住市场这块大蛋糕呢？首先，我们需要反思一下现阶段的营销痛点：
• 广告样式：开屏，信息流广告
除了婚纱摄影，随着年轻一代的崛起，越来越多的艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场也不容小觑。光是教育部公布2018年全国普通高校毕业生人数，也已高达820万人。
随着移动互联网普及，消费者口碑显得更加重要，服务态度、是否有隐形消费等都能直接影响客户转化。

目前，摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，正不断朝专业化，规范化发展。数据显示，网民中，80、90后总占比高达80%，因此随着行业市场规模飞速提升；主导消费人群开始向80、90后转变： 然而产品同质化竞争却越来越严重，利润空间压缩，价格战开始蔓延！ 行业现状分析 1、市场总量大，强消费需求
我们简单举几个例子：
• 广告创意：
孕期身份：女性进入孕期身份，生活重心完全从“自我”转变为“肚子里的宝宝”，她们变得十分敏 感、谨慎，需要获得更多关爱，更饮食。此外，孕妇在产检、健康、母婴用品的需求也随着 孕期的阶段变化（孕早、孕中、孕晚）而产生变化。