如何开拓国际市场

第五招:广告宣传先行进入法
开拓国际市场,首先要考虑的是交流能力,当然,英语是国际通用的语言,但是你所开拓市场的那个国家的语言能力也是要具备的,所以要招收一些有外语水平的销售员进行推广。要充分了解国外当地的风土人情,政治文化,宗教信仰等等,我们卖的不光光是产品,还要对当地的文化加以了解,这样才能更有利于产品的推广和发展,以免发生地方冲突。
第四招:市场领袖进入法
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力, 坐失良机”固然使人遗憾, 守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。
这是游击战中常用方法,也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成 出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。


4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。
开拓国际市场要注意什么?
在打进市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先,要加强与批发商和经销商合作,或是配合他们,从侧面起掩护作用,或是联合广告宣传,实行联合正面进攻;其次,加强对企业与商标的宣传,通过大力宣传自己的商标,树立企业的形象,给消费者以好感。这与认识新朋友一样,先打招呼,给人以良好的第一印象,然后才接触实际问题。

这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现在很多企业除了在国内市场上发展以外,还在寻求国外市场,但是国外市场很大程度都不同于国内,那么如何才能开拓国际市场呢?
第一招:点、线、面三点进入法


美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
2.创造新机会。指不是 依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。
把控风险,国际市场不像国内市场,有一个把控的风险在内,国际市场错综复杂,特别是项目上会存在很多潜在的风险,我们要严格把控这些风险,防止紧急突发事件,否则会严重影响自己在国内知名的品牌度。国际市场的开拓和国内一样,一步步来,先从小范围的客户入手,慢慢成长,然后做大做强,前期的步子不能迈的太大,否则投资过大导致失败的风险越大。步步为营才是正道。
第三招:一点集中进入法
提高自身的产品质量和技术,要知道国外的一些商品,很大程度都需要通用严格的测试机构才能投入到市场,那么我们就应该以国外的标准来提高自己的产品技术。在生意上,信誉很重要,诚信是我们的优良传统文化,老祖宗的话不能忘记,特别是要发展国际市场,不能让国外人看笑话,反之要把这种优良传统发扬出去,不要让人看不起。这样才能在国外站得住脚跟。
这一策略是德国福斯(Volkdwa—gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。
第二招:寻找市场机会进入法
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。
市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时,要注意发挥市场领袖一些作用:一是分析与预测产品发展趋势;二是通过各种形式解释产品的性能、用途,提高消费者对产品的认知度;三是利用市场领袖本身的威信,发挥其专业影响力;四是通过市场领袖听取市场信息反馈;五是虚心听取市场领袖意见,改进营销工作。
如何开拓国际市场?
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些 被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
现代市场商品种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。