一招鲜通吃欧美和南美？广告成本降低 6 成，这种操作是存在的！

产品词：office casters、furniture casters、chair casters 

课代表的百宝箱中，正好有这么一个优秀案例——诺贝五金，他们在 9 个月的时间里，获得非英语目标市场询盘 100 多个，降低官网转化成本 60% 。

创建再营销的列表，瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客，例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自定义展示广告时，图片素材和广告语会更加有针对性，希望访客第二次进入网站之后提交询盘。

小小的家具、

此外，最近几年网络询盘的数量增长非常明显， B2B 买家都会在网上搜索想采购的产品。又因 B2B 工业产品的成交时间一般比较长，潜在买家往往是从线上通过多个接触点了解诺贝五金后才会询盘。

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Google 广告将说着不同语言的客户

源源不断地带到你的面前，

ruedas diseño

 不讲英语的小语种海外市场，该如何做推广？

调整原来的预算分配，从全投英语搜索广告，改为英语和西班牙语同时投放，再按不同市场的实际情况细分语言的占比：在美国和欧洲主要投放英语关键字广告，在西班牙和南美主要投放西语关键字广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。

 他们说西班牙语，用 Google 也能覆盖吗？

所以，要抓住这些西语客户，优化策略就要步步为营，每一步都很关键。

生产 B2B 工业产品的诺贝五金，出口国家 50 多个，拥有过千海外客户，但他们也为一个问题头疼：如何开拓非英语国家市场？

也能做成体量巨大的 B2B 生意。

ruedas para mueble

诺贝五金的市场推广痛点其实非常具有代表性：

英语关键词

一直在用 Google Ads 做搜索广告，但不清楚怎么做西语广告的优化。

B2B 词：office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等

品牌词：robby caster

这些讨论，代表了海外营销党的典型迷思：

castor

虽然在国际展会上拿到很多潜在客户的联系方式，但最终成交比例偏低；

诺贝的关键词设置主要分为几大类：西语关键词、英语关键词、产品词（主要的流量来源，保证账户有稳定的流量）、B2B 词（主要针对 B2B 客户开设的关键词，有利于提升 B2B 客户的询盘质量和数量）和品牌词（用于提升品牌的搜索量及品牌影响力）。以下是主要的关键词：

英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……