2013年度营销案例：王老吉“吉式正能量“吹响突围号角

营销专家表示，王老吉2013年的年度品牌战略—— “吉时分享一拍吉喝”是为中国饮料尤其是中国凉茶企业的品牌营销指明了一个新的指向，中国凉茶行业竞争的焦点开始从产品转向品牌：品牌才是致胜的最有利武器。

　　王老吉发力数字化营销萌“小吉”抢占社交平台高地王老吉系列漫画的主角是“小吉”，它是一个长着浓眉大眼，身上印着“王老吉”三个字的红色卡通小人，其形象本身是以红色罐装王老吉凉茶为原型，王老吉自然也成为“小吉”的幕后“经理人”。

在“吉时分享”系列微电影中，王老吉成为“人生吉时”的主要参与者，“吉庆时刻”、“王老吉”与“吉时”的搭配，搭载微电影的传播产生化学反应，形成对消费者的潜移默化的心理暗示——“吉庆时刻必有王老吉”、“喝王老吉必有好事发生”。这一心理暗示又通过民众的跟风行为蔓延，不仅让“喝王老吉”极具趣味性，也让消费者遇到“吉庆时刻”的时候，产生对“喝王老吉”的自然联想。更因贴合网友口味，使得系列视频刚一上线就收获了网友的集中关注，吉时系列视频总浏览量突破2900万。

从2014年央视广告招标预售的行业分布来看，食品饮料、家用电器、汽车及相关位居前三位，饮料行业成为今年央视广告签约大户。各大饮料品牌营销投入的剧增，折射出中国饮料行业在快速发展下，企业竞争日益加剧。在高压的行业环境下，巨额的营销投入是否是达到营销目的的唯一途径，饮料品牌应该如何突出重围，成为饮料品牌思考的关键。

“小吉”在“吉时语”系列漫画中的首度亮相，便大放异彩，其生动可爱、变幻莫测的“超萌”形象深受网友喜爱。拒不完全统计，“小吉”系列推广内容与网友互动量可达66万之多，这也意味着，“小吉”已经成功抢占社交平台高地。“小吉”全方位、多角度、立体式的网络推广，使得其直接成为消费者生活的一部分，直接拉动了王老吉的市场销量。

“正能量”一词悄然兴起，并迅速上升成为一个充满象征意义的符号。人们普世价值观转向对于积极、健康、奋进、充满希望的和谐社会的渴望和期待。不难看出，王老吉“吉时分享”的营销战略，是希望能够传递给消费者乐观积极、分享快乐的“吉”式正能量，简称吉能量。这也是王老吉企业文化与品牌内涵的凝结。

王老吉将2014的销售目标定为200亿，之所以有这样的自信，因为王老吉在2013已经吹起响亮的突围号角。

病毒视频展现“人生吉时”另类诠释受追捧

正宗凉茶王老吉在2013年的营销创新上没有让人失望。王老吉推出了“吉时分享一拍吉喝”年度营销推广活动，不仅体现了品牌营销方向从单纯的产品功能诉求提升到品牌情感诉求，同时也斩获了由《新营销》杂志主办的2013年中国营销领袖年会暨第九届“标杆20”中国营销大奖颁奖典礼所颁发的创新营销案例奖。截至目前，王老吉推出的“吉时分享”系列视频和漫画总参与人数已近100万。

吉时分享 一拍吉喝——王老吉“吉能量”吹响突围号角