11天海外品牌兴趣度增长200%，这家中国电商如何做到？

直接促进转化 引爆销售

在瞬息万变的海外市场中，

该怎么做好自己的营销活动带动销售呢？

如同开篇提到的，Masthead 帮助 Club Factory 在短短 11 天内提高了 200% 的品牌兴趣度。实际上，这份漂亮的成绩单中还包含以下几点：

广告位置也同样重要。标头广告直接显示在 YouTube 页面顶端非常醒目的位置，不论是桌面端还是移动端，都在真正黄金地段，让视频轻而易举地就抓住观众的视线。这样无形中加深了消费者对品牌的印象，也同时达到了提升品牌知名度的目的。

来自中国杭州的出海电商公司 Club Factory （以下简称 CF）找到了“品效合一大提升”的法宝：

在这一场博弈中，Masthead （视频标头广告）就是 YouTube 最大的法宝。

对于想要征服陌生海外市场的品牌来讲，相较于砸钱换知名度，不如因地制宜。就像是去国外旅游，与其花大价钱参加旅游团，坐在巴士里看旅游景点隔靴搔痒，不如请熟悉当地环境的地陪带你轻松欣赏游览。对于 CF 来说，YouTube 就是性价比很高的完美选择。

“在海外实现品效合一好难啊！”

CF 与 YouTube 对于印度消费者行为与习惯的洞察非常精准，他们对于节日的重视度极高。从这一特点出发，YouTube 在各大节日之际，以消费者想看到的内容为切入点来提高品牌关注度。

想要投消费者所好，时机很重要

所有出海人每天睁开眼睛就在思考：

没有那么多预算大手笔砸钱，

此外，Masthead 视频标头广告还能兼顾提升品牌知名度和品牌业绩。直白的营销话术与活动参与也是必不可少的。在圣诞节这样一个处于消费旺季的节日里，YouTube 会定位到对圣诞节感兴趣的目标群体，再通过视频标头广告进行精准投放与无差别覆盖，不可跳转的特点更是锦上添花。这样一来，在提高点击率的同时，也增加了消费者与视频内容的互动性与交互感。

简单来说，Masthead 视频标头广告就是显示在 YouTube PC 端和 App 顶端自动播放的视频广告。

拥有这么多功能的视频标头广告， CF 只需要以下 3 步，就轻松将 200% 的兴趣增长度收摘入囊中。

想要效果好，位置要选好

Club Factory 是一家专注于时尚美妆以及生活方式的出海电商公司，在 2016 年底进入并主攻印度市场，在 2017 年进行了战略性试水。在制定下一个阶段的目标时，他们也跟其他出海公司一样，遇到了一系列挑战：如何有效提升品牌知名度？怎样用广告推动品牌的销售转化？到底有没有又高效又省钱的广告？

面对并不熟知的海外市场，

在新年大促销活动中，视频标头广告清晰地展示了优惠券的获取途径，使观众产生搜索以及消费的欲望。无论是“马上下载软件”还是“进入官网购买”按钮，都有效提升了应用软件的下载率和销售转化。

考虑到 CF 在印度已经有一定的市场基础，YouTube 用巧妙的广告打法帮助 CF 继续深耕当地市场，用创意视频与“一站式”营销结合的方式，顺利扭转局势，强势登场。

征战海外市场，无论是加强自身品牌实力，还是提升自身品牌形象，说到底还是要找对时间投对平台。相较于花大钱买名气，不如因地制宜，选择合适的目标市场和营销节点。