如果营销是场谈恋爱 产品的“颜值”不可以忽略

谈产品营销，其实就跟谈恋爱一样。特别是现在针对年轻人群的营销，更是要有年轻人的态度。首先，产品的“颜值”就不可以被忽略。而且还得增加产品的“曝光率”，让你的品牌或者产品被进一步认识。

主打颜值牌的青春片《左耳》不是非常叫好，却卖座。自上映以来累积票房已达4.3亿,成为目前（2015.05.06）国内院线最为卖座的青春片。

说到“颜值”，百度百科解释是这样的：网络词汇。源自日语“脸”的汉字，颜值表示人物颜容英俊或靓丽的数值，用来评价人物容貌。

谈产品营销，其实就跟谈恋爱一样。特别是现在针对年轻人群的营销，更是要有年轻人的态度。

我们在找对恋人或者对象的时候，其实第一印象影响很大，虽然都说不可以单单看外表，但是外表往往是人们在选择对象的时候最大的影响因素之一。

在同质化时代，人们不仅仅满足于产品的功能上的需求，更追求一种符合时代特征的产品体验，而产品的“颜值”往往是吸引消费者的第一步。由于社会时代的不同，现在的年轻人跟很多70、80后已经大有不同，显得更加坦率直接，个性分明，购买产品多会先看“脸”，产品越中看， 逼格越高，越容易让他们获得更多优越感，就往往越容易吸引住他们。产品的“颜值”成为了营销的很关键的一部分，视觉的冲击力度往往也决定了产品的吸引力。

从商业角度来看，我认为一个一个产品好，主要体现在三个方面：第一产品的质量要好，当然产品的“颜值”也是建立在质量的基础上的。第二是有一定的市场需求或者体现好的市场趋势，第三是产品要有比较充足的利润空间 ，以确保产品的有较好的可变动空间。因为高成本下，产品低盈利，用户的真实体验改善以及产品推广都容易成为一道壁垒，而固定成本与变动成本的控制直接影响安全边际，安全边际的控制往往是一个产品最终能盈利的核心因素。这也往往使很多创业公司容易陷入窘境。

当我们对一个人有好感的时候，我们比较容易会有接近对方或者去了解对方的冲动，因此需要增加在对方面前出现的机会。作为一种产品，特别是新品，一定要先被客户认知，当你能弥补或者满足消费者的认知领域空缺，你的产品才容易好卖。当产品被认知的时候才可能会被认同去购买。消费者基本很少甚至不会在没有任何认知的情况下去购买你的产品，消费者购买你的产品一定是建立在长期的脑海积累的认知（理性消费）或者短期认知（感性消费）基础上的。所以增加品牌的曝光率是碎片化时代品牌建设不可避免的一件事情。我们了解的很多大型企业，他们愿意砸钱出推广新品，哗啦啦的广告满天飞，我们不见得广告都做的的多好，但都是为了在原有的品牌基础上增加品牌或者产品的曝光率，来避免品牌或者产品沉寂，被大众所了解。

品牌或者产品的曝光，是为了让消费者对产品或者品牌从了解到认知到认同，从而让产品或者品牌与消费者建立情感关联。比如我们想到宝洁海飞丝，我们就会想到去屑，想到霸王，我们就想要中药黑发，我们已经不仅仅停留在品牌的认识上了，更已经进一步了解产品的功能、属性这些了。当消费者下次有相关的需求时候就会有意识的去购买相关的产品，这就是消费认知领域的占领。当你让你的品牌或者产品被进一步认识，其实离消费者与产品牵手已经很近了，这时候离客户购买你的产品已经很近了，甚至已经能达成购买了，只是这种需求还处于弱需求还没达到强需求。我们恋爱都是为了最终走到一起，当然我也认同不以结婚为目的恋爱都是耍流氓。同理，我们做产品要做的好也是要朝着制造强需求去做！

恋爱到达接吻的程度其实说明你已经打动了对方的心了。做产品也是，我们也是要想法设法去打动对方的心。其实说到这里，前面说大型企业的烧钱打的广告不见得都那么好，很重要的一点就是广告没有真正做到走心，仅仅达到提高曝光率的目的，不过这种广告基于原有的品牌基础上很难看出效果，就像结婚以后，吵一两次架也并不见得会离婚。移动互联网时代，非刚需的产品，更需要走心才可以吸引到顾客，做到这种走心往往做到让产品会说话，图片会说话的这样一种情感体验。消费者动心就会有强烈的购买欲望！