短视频成巨头必争之地？2019短视频营销报告了解一下

经济寒冬下短视频为什么还能火热发展？越来越多短视频APP“同台竞技”，如何有效收割用户时间和注意力？广告主如何运用好短视频平台及KOL进行营销推广？

作为备受业界关注的短视频营销，2018年一年迎来了倍数级增长，而抖音、快手更是成为了细分赛道王者。预计到今年年底，短视频营销市场规模将达到118亿， KOL营销更是占比10%。

在此背景下，火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合发布了《2019短视频内容营销趋势白皮书》，对行业、KOL商业价值以及粉丝画像、兴趣进行深度解析，并提炼了营销实战经验总结。

告别红利期，

短视频营销稳步健康增长

据白皮书数据显示，短视频独立用户数已达5.08 亿，占国内网民总数的46%，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用。随着平台体验和商业化完善，短视频已告别野蛮生长期，进入健康发展阶段。

抖音、快手成为行业黑马，领衔各大短视频平台。同时，各大互联网巨头也“杀入战场”，致力于抢夺用户注意力和关注时长。

短视频营销的产业链发展日趋完善，平台商业化进程不断提速，变现模式愈加多元化，广告营销、游戏、电商、直播分成逐渐成为短视频平台变现的。

短视频进入头部之争，

抖音快手成行业两巨头

据白皮书数据显示，各短视频平台KOL数量不等，KOL的数量、质量、粉丝质量以及日活用户量等带来平台划分量级的“断崖式”分水岭，抖音、快手成为行业两巨头。

在抖音上粉丝量50万以下的KOL占比达到78%，而粉丝量在500万以上的KOL仅占比0.58%。抖音各粉丝量级KOL数据分布呈现明显的金字塔结构。

而在快手上，粉丝量50万以下的KOL占比达到84%，越往头部走，增粉难度比更大。

在各垂类上，抖音上小姐姐数量占比最多，但从质量上来看，搞笑类表现最佳，音乐、段子类其次，快手KOL的表现和抖音类似。

通过多维角度对比分析，白皮书展现了抖音和快手的营销价值，并给出了营销建议：

在抖音上更适合做“品牌”，更应强调品牌理念、品牌态度的输出，与年轻用户深度沟通，“平等对话”，做用户喜欢的内容而不完全是品牌想要输出的内容，进而深度种草用户。

而在快手上，则更适合做“转化”，更为强调产品卖点，如性价比、性能等，激活快手独具魅力的老铁经济，拉动区域销量的直线增长。

KOL队伍不断壮大，

短视频KOL营销走上正轨

短视频平台KOL队伍不断壮大，年轻创作者体量更大，多在24岁以下，北京创作者最多，但总体上来看，KOL在不断向三四线城市下沉。

虽然整体上看小姐姐类KOL数量最多，活跃度也更高，但从粉丝质量和卡思指数上看，搞笑段子类表现最佳，小姐姐类相对不占优势。

与此同时，搞笑段子类KOL备受广告主青睐，营收占比总量的25%，位列2018年短视频KOL创收总榜的第1位，其次是美妆类KOL和情侣类。