假招生大战在即，教育行业如何拓招生源？这5个案例教你“先人一步”

寒假即将来临，对于教育行业的从业者来说，一年一度的招生旺季也随之到来。古人云：“春生夏长，秋收冬藏”，冬季正是教育培训机构贮备生源的最佳时机。

教育行业细分领域众多，不同领域的培训机构招生策略也不尽相同，但是他们面对同样的困境：招生成本高、获客难度大，没有稳定的获客渠道。

一方面，随着经济的发展，社会大众对教育的重视程度逐渐加深，家长们也更愿意在孩子的教育培训上投入更多资金。另一方面，行业头部品牌紧握市场营销资源，抢占本地教育市场，本地中小企业的招生考验愈发严峻，生源大战硝烟四起！

那么，究竟如何在2020年寒假阶段引爆客源，抓住行业机遇呢？盟小聚整理了5个案例，从教育行业的多个细分领域出发，教你如何引爆寒假招生旺季！

1、职业教育

高顿教育：CMA备考集训营名师代言精品课程 精准定向锁定客户职业教育培训行业相对教育行业的其他细分领域，转化周期较长，客户在决策时更加谨慎，所以，对于职业教育培训机构来说，教学内容质量固然重要，但是找对意向客户和提升客户的信任感，是广告投放的关键。广告素材选择上，CMA备考集训营以“名师+专业课程介绍”在朋友圈招生引流，用实力师资打动目标客群。广告外层采用6宫格组图样式，6张图片分别采用6位CMA名师的职业装硬照，名师亲自出镜为课程代言，凸显课程质量，提升客户信任感。

CMA备考集训营广告示意在优化师的建议下，CMA备考集训营提供了已转化人群数据进行数据分析，梳理出潜在人群的行为、兴趣定向组合，结合以往投放经验，确定了“会计行业关键词+竞品词”的投放策略，将广告投放给需要的人，显著提升了广告投放效果。另外，在广告落地页中将报名按钮设计成会员卡形式，客户点击即可领卡，不仅增强客户的黏性和认可度，也有效的提升了广告转化。

2、K12教育

广告主：启文教育定向标签及时调整 表单锁定意向客户在寒假这种密集投放时段，教育行业广告主在选择广告定向标签时应随流量变化及时调整，才能攻坚克难，保证投放效果。在投放前期，启文教育提供已转化人群进行数据分析，确定了“基础定向+教育通用词+竞品词”的定向组合，并使用朋友圈广告LBS定位打点投放功能，精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。随着投放的深入，流量进入紧张阶段，广告投放区域扩大到门店半径5km，并在各中小学所在区域集中投放，扩大营销半径，增加广告曝光。

启文教育朋友圈广告示意启文教育的广告投放目的为收集客户线索，所以在落地页中加入留资表单。同时，优化师在表单上方加上了“XX人已预约活动”，加速客户行动， 表单按钮下方突出优惠信息，详细介绍百元百课的课程细节，让家长更加了解课程安排，提升广告转化。

3、少儿编程教育

广告主：傲梦编程

短视频创意吸引点击

5G时代已经来临，人们每天从手机上获取的信息越来越多，注意力更容易被视频内容所吸引，在广告营销领域更是有人提出“无视频，不营销”的概念。

所以，在广告外层素材选择上，优化师建议傲梦编程使用视频素材，视频内容以孩子和父母讨论考试成绩的场景展开，从对话中直观展现傲梦编程的课程内容和优势，让客户更加信任，提升代入感；同时，搭配更具吸引力的文案，引导客户点击，广告点击率因此提升了60%。

傲梦编程朋友圈广告示意傲梦编程的广告落地页采用H5形式，首屏展示特惠活动“9.9元/4节编程课”，超值优惠激发家长的报名欲望。随着落地页的向下滑动，文案解答家长疑问：“为什么要学习编程？学习编程对孩子到底有什么用？”详细的图文介绍打消客户疑虑，促使客户决策。

4、语音培训

广告主：Gkid英语超值优惠激发报名热情 多重按钮加速转化寒假来临，少儿英语培训市场也随之掀起了一轮小高潮。Gkid英语借势寒假宣传，在朋友圈推出9.9元一周的优惠体验课程，吸引家长下单购买。广告外层采用6宫格组图样式，贴近Gkid英语的品牌调性，采用动漫图片并配上相应的英语单词，充满童趣又寓教于乐，搭配优惠文案：“原价2598/年，现价9.9元的一周体验课”，打消客户对价格顾虑，吸引客户点击了解详情。