谷歌广告：工业配件怎么做海外营销？

很多工业配件的外贸广告主会通过投放谷歌广告，来找到海外买家！接下来小编就跟大家分享一些成功案例！

成都福誉科技有限公司是专注于高端精密单轴及多轴直线模组滑台、运动控制器、行业整机设备的研发、生产、销售和服务为一体的企业。

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品牌介绍

公司名称：成都福誉科技有限公司

成立年份：2011 年

业务领域：

直线滑台、直线模组、丝杠滑台、线性模组

营销渠道

Google 搜索广告、Google 展示广告、再营销广告

福誉科技部分丝杆模组及两轴滑台产品图

营销目标

根据推广初期的计划，制定了以下推广目标：

1.扩大品牌海外影响力；

2.提升销量，拓展欧洲市场。

福誉科技部分滚珠丝杆模组及三轴模组滑台产品图

营销方案

福誉科技的产品类别不多，应用领域较为专业，产品的优势在于满足用户需求的同时，价格比行业对手更有竞争力，因此采用投放搜索广告获取精准客户的同时配合展示广告扩大覆盖面积。

1.选择产品测试

确定产品词，客户比较在意关键词的使用是否正确，因此在投放时采取可能出现的词汇增加关键词，根据产品的特点前期投放东南亚市场，获取客户反馈，根据客户的询盘情况来确定后期产品投放。

2.挖掘新市场

欧洲一直是客户想要打开的市场，因此在借鉴东南亚投放策略时，更加注重选择关键词，并且选择不同的产品投放，更加贴合市场特征，精准打开新市场的大门。

3.持续优化

缩小关键词范围，减少广泛匹配，变为精准匹配，并且通过不同地区的关键词表现，投放不同的关键词，根据收集的再营销数据有针对性的获取客户。

福誉科技企业图片及产品应用场景

营销效果 

1.前期主要以东南亚市场为主，询盘数量较为稳定；

2.欧洲市场询盘数量提升，转化成本持续下降；

3.积累一定量的老客户，品牌持续提升；

4.高客单、高转化的询盘达到客户预期及认可。