如何从0到1开展海外营销推广？

出海企业如何开展海外营销推广呢，下面小拓为搭建分享以下文章，希望能帮到刚开始做海外推广的企业。

一， 如何从0到1开展出海业务？

对于没有海外市场经验，第一次做海外市场的企业来说，如何从0到1开展出海业务是摆在眼前第一个的问题。

具体来说，可细分为六个方面：

1、如何进行本地化用户与市场调研？

2、如何进行本地化竞品分析？

3、如何确定用户需求，确定功能快速做出产品Demo？

4、如何冷启动，确定推广渠道？（如何获取1万个种子用户？）

5、如何快速获取用户真实反馈，快速迭代产品？

6、如何确定产品P/MF?

1、如何进行本地化用户与市场调研？

1）本地化市场调研

本地化市场调研的目的在于了解目标市场的实际情况，为产品和运营决策做准备。

本地化市场调研主要包括两个方面：

一是目标国家互联网基础情况

（1 GDP,人均GDP量级和增速 2 国家主要的支柱经济 3 互联网基础设施-网速，资费情况，智能机覆盖率，移动互联网覆盖率，移动支付覆盖率 4 互联网市场规模-电商规模和增速，数字广告收入规模和增速）

二是目标国家赛道的分析

（1 规模和增速 2 商业模式 3 主要竞品 4 行业链条 5 行业痛点）

对于出海目标市场进行调研，可以从短期指标，中期指标和长期指标三个层次进行考虑。短期指标是指出海创业起步期需要特别关注的方面，包括人均GDP，移动互联网渗透率和基础设施建设程度；中期指标则是企业未来成长机会的重要影响因素，也是势能的重要体现，包括GDP增速和移动互联网增速；长期指标代表了未来市场空间天花板或上限，包括人口总数量和年轻人比例等。

如何进行本地化市场调研？

了解目标国家互联网基础情况的信息，可以通过世界银行等国际性组织发布的数据，目标国家统计局官网，KPMG，安永，麦肯锡等咨询公司的国家行业报收集。另外还可以通过当地国家的相关媒体，例如印度市场可关注的媒体就有Financial Times, 志象网和竺道等。

了解目标国家赛道的信息，可以通过拜访业内人士了解情况，其次不要忽视跟竞品的供应商，广告主等交流以了解行业的真实情况。

2）本地化用户调研

本地化用户调研目的是了解并确定用户的真实需求，为产品提供方向。

进行本地化用户调研要解决什么问题？

1）确定当地用户是否有这个需求；2）这个需求当地是否已经有更好解决方案；3）为什么这个需求一直没有被解决；4）排除产品的原因，用户需求的满足有什么关键的障碍，比如政府政策，基础设施，用户习俗，文化等因素；5)从产品角度，如何找到切入口；6）目标用户画像怎样，用户规模多大。

如何进行本地用户的调研？

1. 保持理性客观，避免先入为主和想当然。

人都是有主观性的，产品经理和运营人员也不例外，也会下意识的认为用户跟自己想的一样，往往会问出有诱导性的问题，从而导致错误的结论。比如，“这项新功能对你有多大的帮助？” “这个改变对工作效率有多大提升？” 这都是在有着潜在假设前提下，在调查的过程中对用户有了主观性引导。避免的方式可以参考知乎的提问规则：先问是不是,再问为什么。

2. 实事求是，不要坐在办公室空想，一定要做情景调查和实地考察。

毛主席说，“没有调查，就没有发言权”，这句话到今天这个场景依然适用。

举个大家都知道的例子，海外部分地区网速慢的问题。很多欧美和中国的产品都知道东南亚和印度有网速慢的问题，但是很少去深入了解这个痛点对用户决策的影响。

据一位Uber老员工透露，当年在Uber时，许多人常吐槽，说坐在旧金山办公室的产品经理不体察民间疾苦，开发的新功能都倾向欧美发达城市。后来Uber做了一个APM团队，让新上任的产品经理选择一个美国之外的城市，实地考察。这时候那些平日里“养尊处优”的产品经理们才知道，在30～40度高温的印度，在太阳炙热的街头上，拿着手机半天刷不出来一辆车，是多么痛苦的感受。后来这些产品经理们上任时，立刻把这项工作当做高优，迅速做出了一个网络优化的Lite版。

3. 定性和定量分析结合。